据FBA头程服务商韬博供应链了解，对于刚做亚马逊的新手来说，还不太清楚亚马逊FBA和FBM的区别在哪里，甚至还有的人不清楚这两种模式到底是干什么的。

谈到FBA，那就不得不提FBM，因为这是两种不同的亚马逊操作模式。

FBA，即“Fulfillment by Amazon”的英文缩写，意思是亚马逊物流为卖家进行相关的服务。

FBA是亚马逊2007年开始为为第三方卖家提供的服务，亚马逊将自建的亚马逊仓库开放给第三方卖家使用。

一、亚马逊FBA和FBM是什么

1、FBA是亚马逊为电商提供的一项代收、仓储、分发的服务，FBA的英文含义是( Fulfillment by Amazon)，说得直白点就是电商把需要销售的产品运送到亚马逊仓库，一旦买家下订单后马逊自动从当地仓库直接发给客户，从而达到快速送到客户手里的目的。亚马逊作为全球最大的在线零售商，亚马逊承包了分拣、包装、尾程配送服务。

2、FBM就是Fulfillment By Myself，自配送的意思，即卖家自己找物流将产品发送给买家。可以是国内直接发货送达买家手中，比如常见的DHL、UPS等国际快递形式；也可以是通过头程服务把产品放在第三方海外仓库，让海外仓服务商来帮你完成尾程派送的问题。或者其它种种方式，只要不是亚马逊介入帮你完成产品配送的，都可以称之为FBM（自发货）。

二、FBA和FBM的优缺点对比：

FBA优点：

1.配送时效快

2.回款周期相对较短

3.单量稳定单量相对较多

FBA缺点：

1. 需要先找货源，购买商品入亚马逊仓储，再进行销售，有一定的资金压力和风险

2. 对选品运营要求比较高，新手很容易产生亏损

3. 一般需要测品，测评和广告介入，增加成本投入

4. 利润率相对较低一般在20%

FBM优点：

1. 一般采用无货源模式，客户下单之后才去采购发货，资金压力小，资金风险小

2. 前期投入资金相对较小

3. 运营水平要求不高，简单易操作

4. 运营费用低，利润率相对较高40-60%

FBM缺点：

1. 物流时效相对比较慢

2. 回款周期相对偏长（40左右）

3. 出单相对FBA略少

三、FBA和FBM哪种更适合卖家

并没有绝对的哪种模式更适合卖家，这要看卖家的销售策略和运营模式以及要达到的目标，FBA和FBM各有优劣，并非哪种模式就一定适合某种类型的卖家，实际上大部分买家为了利润最大化通常会两种模式结合使用，获取流量支持的同时也不忘记降低成本，灵活调配产品。

总的来说FBM模式简单，投资小，收益高，更适合新手操作。ERP管理系统结合精细化运营。FBA模式风险低，需要大量时间，稳定，需要慢慢来进行。

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