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随着中国加入世界贸易组织，我国中小型民营企业都可以自主地开展进出口贸易。但企业开展进出口贸易，必须办理对外贸易经营者备案登记以及到后续部门办理有关证照的申办、变更手续，才能合法取得进出口经营权，开展自营进出口业务。对于eBay卖家而言，步骤相对简单许多。

        一、接到询盘

        1．认真报价

        （1）与工厂核对最新产品价格

        （2）查当日最新汇率

        （3）核算FOB价格

        （4）与货代联系询最新海运价格

        （5）报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量

        （6）付款方式要确认

        2．做样品

        （1）安排工厂打样

        （2）一定要客户确认样品在下单

        二、客户下单

        1．做PI

        （1）公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查

        （2）订单号，PI的时间一定要正确

        （3）商品名称一定正确

        （4）单价金额一定要核准

        （5）总金额和大写金额一定要正确

        （6）一定要有正确的本公司银行信息

         2．做合同

       （1）公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查

       （2）产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误

       （3）合同其他条款一定要做细做全

        三、安排工厂生产

        1．下订单给工厂

       （1）要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量

       （2）索要正规报价（工厂传真过来）

       （3）等收到客户银行水单再安排工厂生产

        2．做采购合同

       （1）合同一定要做细，合同号，以及涉及各个产品规格参数一定要写全。

       （2）数量、金额要仔细核对无误

       （3）验货方式要写详细、清楚

       （4）确认付款方式

       （5）确认出了问题的解决办法和索赔方式

        3．打定金给工厂

       （1）核对工厂账号信息

       （2）核对本公司会计打款的账单信息

       （3）电话跟踪工厂钱款是否到帐

买方检验权是一种法定的检验权，它服从于合同的约定，买卖双方通常都在合同中对如何行使检验权的问题作出规定，即规定检验的时间和地点、主要有以下五种做法:在出口国产地检验。发货前，由卖方检验人员会同买方检验人员对货物进行检验，卖方只对商品离开产地前的品质负责。离产地后运输途中的风险，由买方负责。

　　在装运港(地)检验。货物在装运前或装运时由双方约定的商检机构检验，并出具检验证明,作为确认交货品质和数量的依据，这种规定，称为以“离岸品质和离岸数量”为准。

　　目的港(地)检验。货物在目的港(地)卸货后，由双方约定的商检机构检验,并出具检验证明，作为确认交货品质和数量的依据，这种规定，称为以“到岸品质和到岸数量”为准。

　　买方营业处所或用户所在地检验。对于那些密封包装、精密复杂的商品。不宜在使用前拆包检验，或需要安装调试后才能检验的产品，可将检验推迟至用户所在地，由双方认可的检验机构检验并出具证明。

　　出口国检验，进口国复检。按照这种做法，装运前的检验证书作为卖方收取货款的出口单据之一，但货到目的地后，买方有复验权。如经双方认可的商检机构复验后，发现货物不符合合同规定，且系卖方责任，买方可在规定时间内向卖方提出异议和索赔，直至拒收货物。

　　上述各种做法，各有特点，应视具体的商品交易性质而定。但对大多数一般商品交易来说，“出口国检验，进口国复验”的做法最为方便而且合理，因为这种做法一方面肯定了卖方的检验证书是效的交接货物和结算凭证，同时又确认买方在收到货物后有复权，这符合各国法律和国际公约的规定。我国对外贸易中大多采用这一做法。

　　报检及证单的更改

　　1、报检人申请撤销报检时，应书面说明原因，经批准后方可办理撤销手续。

　　2、报检后30天内未联系检验疫事宜的，作自动撤销报检处理。

　　3、有下列情况之一的应重新报检：

　　(一)超过检验检疫有效期限的;

　　(二)变更输入国家或地区，并又有不同检验检疫要求的;

　　(三)改换包装或重新拼装的;

　　(四)已撤销报检的。

在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式(通常如此)，也可根据需要，例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法，将两种或两种以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇 。

　　 常见的不同结算方式结合使用的形式有：
　　　　　　　　
　　 (一)信用证与汇付结合
　　　　　　　　
　　 这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，余额用汇付方式结算。这种结算方式的结合形式常用于允许其交货数量有一定机动幅度的某些初级产品的交易。对此，经双方同意，信用证规定凭装运单据先付发票金额或在货物发运前预付金额若干成，余额待货到目的地(港)后或经再检验的实际数量用汇付方式支付。使用这种结合形式，必须首先订明采用的是何种信用证和何种汇付方式以及按信用证支付金额的比例。
　　　　　　　　
　　 (二)信用证与托收结合
　　　　　　　　
　　 这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，余额用托收方式结算。这种结合形式的具体做法通常是：信用证规定受益人(出口人)开立两张汇票，属于信用证项下的部分货款凭光票支付，而其余额则将货运单据附在托收的汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。这种做法，对出口人收汇较为安全，对进口人可减少垫金，易为双方接受。但信用证必须订明信用证的种类和支付金额以及托收方式的种类，也必须订明“在全部付清发票金额后方可交单”的条款。
　　　　　　　　
　　 在合同中，对于信用证与托收结合方式的条款通常可作如下规定：“买方通过卖方可接受的银行于装运月份前××天开立并送达卖方不可撤销的即期信用证，规定发票金额的××％凭即期光票支付，下余××％用托收方式即期付款交单。发票金额100％的全套货
　　　　　　　　
　　 运单据随附托收项下，于买方付清发票全部金额后支出。如买方未付清全部发票金额，则货运单据须由开证行掌握凭卖方指示处理。”

(The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable sight Letter of Credit to reach the Sellers ××days before the month of shipment, stipulating that ××％of invoice value available against clean draft at sight, while the remaining ××％ on documents against payment at sighton
collection basis。The full set of the shipping documents of 100％ invoice value shall accompany the collection draft and shall only be released after full payment of the invoice value. If the Buyers fail to pay the full invoice value, the shipping documents shall be held by issuing bank at the seller’’s disposal.)
　　　　　　　　
　　 (三)汇付与银行保函或信用证结合
　　　　　　　　
　　 汇付与银行保函或信用证结合使用的形式常用于成套设备、大型机械和大型交通运输工具(飞机、船舶等)等货款的结算。这类产品，交易金额大，生产周期大，往往要求买方以汇付方式预付部分货款或定金，其余大部分货款则由买方按信用证规定或开加保函分期付款或迟期付款。

　　1.分期付款(Payment by Instalments, Progressive Payment)
　　　　　　　　
　　 是指在产品投产前、卖方提供出口许可证影印本和银行保函的情况下，买方用汇付方式先向卖方交付部分货款或订金；其余货款可按生产(或工程)进度和交货进度分期偿付，买方开立不可撤销信用证，即期付款。在分期付款条件下，最后一笔货款，一般在卖方完成全部交货责任或承担质量保证期满，经检验合格后再予付清。
　　　　　　　　
　　 2.迟期付款（Deferred Payment）是指买方先用汇付方式支付一定比例的货款或订金，其余货款可迟期偿付；有的还可规定，按生产（或工程）进度和交货进度分期支付部分货款，其余大部分货款在交货（或完工）后若干年内分期付清。
　　　　　　　　
　　 分期付款和迟期付款虽然在做法上颇为相似，但却有很大区别：
　　　　　　　　
　　 （1）分期付款是在交货时付清或基本付清货款，是一种即期付现，因此买方不存在利息负担问题；而迟期付款中的大部分货款是在交货后的一个较长时期内分期付清，是一种赊销，等于卖方提供一笔商业信代，因此，买方要向卖方支付利息。
　　　　　　　　
　　 （2）采用分期付款，货物所有权是在付清最后一笔货款时随即转移；而迟期付款的货物所有权一般是在货物交付时转移，但这对卖方有一定风险。
　　　　　　　　
　　 此外，还有汇付与托收结合、托收与备用信用证或银行保函结合等形式。我们在开展对外经济贸易业务时，究竟选择那一种结合形式，可酌情而定。

　　不可撤销跟单信用证（公开议付）
　　　　　　　　
　　 公开议付（Unrestricted Negotiation）亦称自由议付。凡公开议付信用证，一般来讲在信用证的议付条款中须注明“公开议付”（Free Negotiation）字样。
　　　　　　　　
　　 但有的信用证不载明此字样，而载明“邀请”（Invitation）或“建议”（Order）公开议付条款。
　　　　　　　　
　　 开证银行开立的信用证是通过其承诺条款（Undertaking Clause）或称保证条款来表达其公开议付的功能。
　　　　　　　　
　　 凡信用证中列有如下承诺条款的，皆为公开议付：
　　　　　　　　
　　 1、本银行（开证银行）向出票人、背书人及正当持票人保证，凡依本信用证所列条款开具的汇票，于提交时承担付款责任。

　　 We (Issuing Bank) hereby engage with the drawers, endorsersand bona - fide holders of draft(s) drawn under and in compliancewith the terms of the credit that such draft(s) shall be duly honoured on due presentation and delivery of documents as specified.

　随着我国水产品出口量的增加，国外屡设技术壁垒。如何规避风险?福建省检验检疫部门有关专家昨日向广大水产品出口企业支招。

　　据介绍，有四招可以规避风险：

　　一是企业要采取国际通用标准来组织生产和开展国际贸易，尽快做好水产品质量认证工作，掌握出口国家的进口要求和标准评定，同时运用规则来保护和发展自己。

　　二是要注意国际水产业的发展趋势，避开国外技术壁垒，采取多元化生产、多层次加工和多渠道出口，在低值水产品综合开发利用、优质水产品深加工以及合成水产食品、保健水产品、美容水产食品等方面拓宽出口领域。

　　三是要广泛采用先进技术，从育种、养殖、收获、加工、包装、保鲜技术和设备，提高产品附加值和质量档次，提高产品国际市场竞争力。

　　四是要跳出传统水产企业的作坊式管理，创国家或国际品牌，实行名牌带动战略，培养优秀专业人才包括管理、营销、国际贸易人才，加强行业自律，提高企业自身和整体管理水平。