为什么越来越多卖家选择独立站？

近年来，跨境电商第三方平台的政策壁垒逐渐显现。虽然第三方平台本身的流量很大，但分配给每个商户的流量仍然是有限的。而且第三方平台政策严格，虽然对买家而言是好事，但跨境商户受到限制和监管，很难发挥自己的力量。

这也就催生了更多独立站的产生，比如时下最流行的Shopify就保持着强势的增长势头，2020年全球有超过4400万消费者从Shopify旗下的独立品牌和直接面向消费者的品牌购买商品，同比增长了50%。

独立站PK第三方平台

模式上，独立站和第三方平台各有千秋，卖家可以根据自己的业务规模和运营计划做出选择。

第三方平台

第三方平台比较适合处于起步阶段的，供应链资源较弱的中小卖家，其流量优势明显，引流成本较低。同时，很多第三方平台是全球性的跨境电商平台，便于卖家后期拓展其他目标市场，比如Amazon，Wish, Ebay。

但是第三方平台的弊端也非常明显。首先，第三方平台规则较严，且以买方利益为重，资金结算较慢，卖家在运营中可能会遭遇自身账号被封甚至平台被封的潜在不可控风险。同时，也是最重要的是，第三方平台不利于品牌自有顾客的沉淀，长期来看可能会影响顾客对品牌的忠诚度。

独立站

相较于第三方平台，独立站最大的优势就是极高的自主性，没有第三方平台的规则条款约束。加之较低的交易佣金，以及对品牌本身和数据的高掌控性，细分行业卖家的垂直平台。

当然，独立站也有自身的缺陷。其中核心难点就在于运营和流量获取，前期流成本持续支出，且需要付出更多的精力和成本在市场定位、平台精细化管理、品牌调性上，同时对供应链能力，尤其是选品能力要求较高。这也是很多独立站难以维系的重要原因之一。

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