2025 年 TEMU 跨境趋势分析

一、2025 年 TEMU 跨境电商趋势分析

（一）市场环境与平台发展在全球电商市场蓬勃发展的大背景下，跨境电商已成为国际贸易的重要力量，且预计在未来几年仍将持续增长。TEMU 作为拼多多旗下的全品类跨境电商平台，凭借中国供应链的优势，以低价策略迅速打开市场，如今已覆盖全球 53 个国家，在欧美及新兴市场都有着广阔的发展空间。在全球消费习惯变化以及物流体系逐步完善的推动下，更多消费者倾向于购买国外商品，这为 TEMU 带来了更多的市场机会。同时，TEMU 不断拓展新兴市场，如东南亚、拉美等地，这些地区消费潜力巨大，年轻人和中产阶级群体的崛起为 TEMU 进一步扩大盈利空间提供了有力支持。

（二）政策调整带来的机遇与挑战1. 欧盟政策变化：欧盟近年来对跨境电商的监管力度不断加大，2021 年取消低于 22 欧元商品的增值税（VAT）免税政策后，2025 年可能进一步收紧关税政策，取消 150 欧元以下小额包裹的免税门槛。这无疑增加了跨境卖家的交易成本，对税务合规以及价格策略提出了更高要求。不过，TEMU 平台具备完善的税务合规体系，其全托管模式可帮助卖家轻松应对进口税和 VAT 问题，降低合规成本。

外汇波动影响：美元与欧元汇率波动频繁，尤其是在欧洲市场，作为主要交易货币的欧元汇率不稳定，导致成本浮动加大，直接影响卖家的实际利润。对此，卖家可以通过外汇服务商锁定汇率，避免因汇率波动产生的利润损失，同时充分利用 TEMU 支持的多种货币结算方式，根据市场情况灵活选择，以减少汇率损失。

（三）平台新规带来的新机遇

自运营模式全面铺开：从 2025 年 1 月 1 日起，TEMU 平台限制一个公司主体的开店数量在 2 个以内，这一举措透露出平台未来将更加注重自运营模式。自运营模式下，商家自主选品、定价并负责发货，平台收取交易佣金。这不仅有助于平台实现商业闭环，还能让卖家通过竞价购买流量和广告位，提高店铺曝光率和销售额，为有实力的卖家提供更多自主权，提升运营能力和利润空间。

突破价格战，实现差异化竞争：TEMU 一直以来依靠低价策略和平台补贴吸引消费者，但长期来看，低价竞争难以持续，且会影响品牌溢价能力。平台新规扶持商家自运营，旨在推动卖家在产品差异化和用户体验上实现创新。商家自运营可以根据市场需求自主调整定价策略和营销手段，形成独特的市场竞争力，避免陷入价格恶性竞争。

严打重复铺货，提升平台质量：TEMU 加大对重复铺货行为的打击力度，旨在提高平台商品质量和信息准确性，减少恶意竞争和价格操控，提升平台管理效率。新规实施后，卖家将更加注重提升店铺的专业性和运营水平，而不是依赖重复铺货来增加曝光。同时，新规突显了对品牌商家的支持，限制开店数量并将优质商家作为重点扶持对象，为有潜力的品牌商家提供更多曝光机会、流量倾斜和推广资源，助力其提升品牌影响力。

（四）欧洲市场五大潜力品类在欧洲市场，消费者的购买偏好与其他地区有明显差异。以下五大品类是 TEMU 平台在欧洲市场的增长点，选择这些品类有助于卖家快速打开市场，提升销量。

家居与园艺产品：欧洲消费者注重生活品质，在家居装饰与园艺方面投入较大，小型家居用品、DIY 工具、园艺装饰等产品需求旺盛。卖家可以提供简约设计的家居用品，迎合欧洲消费者对北欧风格的偏好，并利用 TEMU 的个性化推荐功能，让产品精准触达目标用户。

时尚服饰与配饰：欧洲市场对时尚单品需求巨大，尤其是高性价比的服饰和配饰。TEMU 的低价策略在此品类中极具竞争力。卖家可以主推基础款和流行款结合的产品组合，基础款满足日常需求，流行款吸引时尚消费者，同时配合平台的短视频推广功能，展示产品的穿搭效果，提升转化率。

健康与美容产品：健康与美容品类在欧洲市场持续升温，天然护肤品、小型健身器材等产品备受欢迎。卖家应突出产品的环保与天然属性，迎合欧洲消费者对可持续发展的关注，并积极参与 TEMU 平台的促销活动，如 “黑五” 大促，迅速提升品牌曝光度。

母婴与儿童玩具：欧洲家庭对母婴用品和儿童玩具的需求稳定且粘性高，高质量、趣味性强的产品更容易获得青睐。卖家可主推安全环保材质的母婴产品，获得消费者信任，并通过 TEMU 的数据分析工具，精准定位目标客户群体，提高推广效率。

小型电子产品：从耳机、手机配件到智能家居设备，欧洲消费者对小型电子产品的需求逐年增长。卖家应选择高性价比且功能丰富的产品，满足消费者对技术和价格的双重期待，同时配合 TEMU 的全托管物流服务，提升配送效率，增强用户体验。

二、韬博供应链 TEMU 海外仓代发服务

（一）物流对跨境电商的重要性物流效率直接影响客户体验与复购率，选择合适的物流服务商是跨境电商卖家成功的关键。在欧洲市场，消费者对配送时效要求较高，海外仓成为保障时效的最佳选择。

（二）韬博供应链 TEMU 海外仓代发的优势1. 成本优化：通过海外仓直接发货，省去了国际运输的复杂环节，大大降低了物流成本。这对于追求利润最大化的卖家来说至关重要，能够有效提升产品的市场竞争力。

1. 时效提速：顾客下单后，商品从当地仓库闪电发货，大大缩短了配送时间。更快的配送速度意味着更高的顾客满意度和好评率，有助于形成良性循环，提升店铺的口碑和销量。

1. 专业管理：韬博供应链的专业团队熟悉当地法规，能够流畅地处理退货、换货等售后问题，让卖家无后顾之忧，店铺运营更加顺畅。专业的管理服务可以有效降低售后成本，提高客户服务质量。

三、总结2025 年对于 TEMU 跨境电商卖家来说，既是充满挑战的一年，也是蕴含众多机遇的一年。卖家需要密切关注政策变化、平台新规，结合市场趋势和消费者需求，选择高潜力品类，优化运营策略。同时，合理利用海外仓代发服务，如韬博供应链的 TEMU 海外仓代发，能够有效提升物流效率，降低成本，增强用户体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的持续增长和盈利目标。

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