亚马逊广告该如何进行调整?

发布时间:2022-03-18 10:21:35

亚马逊是一个经常改变规则的平台,没有完全可用的操作方法公式。这在广告中尤为明显。有时链接订单正常,但广告数据没有达成交易。当广告关闭时,订单量开始急剧下降。如何控制广告预算,降低广告比例,达到盈利状态?

 
亚马逊广告该如何进行调整?
 
在做广告之前,先考虑一下卖家做这个广告的目的。如果广告的目的是为了盈利,那么切断acos不符合标准的单词,切断的标准可以基于单词的周、半个月和整个月的性能。单词在不同的广告形式中的性能效果是不同的,所以在评估中应该考虑这个因素。
 
广告订单比例大并不是坏事。坏事是广告没有订单,自然流量也没有订单。如果卖家想减少广告订单,提高自然订单,卖家可以根据单词下产品的位置进行调整。例如,如果卖家的产品在广告空间中排名第一,自然空间排名第二,卖家可以考虑放弃广告空间,让产品在A字下获得更多的自然订单。但潜在的风险是,卖家的产品在A字下的总订单量会下降。
 
广告越详细,分组就越多。对于分销商品、精品店、小质量的卖家来说,没有必要做太详细的广告,卖家的时间和精力投入产出比是不合适的。如果有些单词真的想做,那么卖家可以单独带一个小组来调整单词在搜索位置的位置。
 
事实上,没有必要考虑广告的预算。超出预算永远不是问题。不要考虑广告的预算。看广告,盯着卖家的流量和ACOS,卖家可以实现卖家的大部分目标。
 
如何定制搜索广告计划?
 
成功的搜索广告需要考虑三个层次:
 
1.设定广告目标。
 
2.建立广告结构。
 
3.调整广告设置。
 
只有从目标出发,结构和可调元素才能实现这一目标,从而实现认知、考虑、转化和忠诚的目标。
 
新产品的转换总是比流量更重要。监控广告空间周围的竞争产品。竞争产品和竞争产品的广告空间也每天都在变化。如果卖家的广告空间周围今天有很多LDBD,卖家今天的广告转换肯定不会很好。卖家应该做好心理准备。卖家可以适当地减少CPC(减少位置),但卖家仍然需要在高峰期做,广告时间可以根据情况进行调整。广告是花更多的时间。当卖家的广告长期(3-7天)转换良好时,卖家可以适当地减少bid,增加主页的百分比,从而减少整个CPC,但位置非常重要。不要因为CPC而失去广告空间。
 
优化广告结构,不要开很多组!钱太多了。开设多个组将不可避免地分散广告费用。在新产品期间,卖家应该仔细打字。关键词的位置是最重要的。只有当位置上升时,才会有自然流量。因此,卖家应该选择1-2个主要词,将资金集中在这里,并协助自动打开,以检测Listing的质量。
 

切记:新产品期不要盲目追求ACOS,转化才是最重要的!


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