海外仓一件代发知识分享：亚马逊跟卖优缺点
发布时间：2022-03-24 10:50:06
亚马逊卖家对于“亚马逊跟卖”这个词应该不会陌生，它是获取流量和订单的一个快捷通道。而且跟卖在亚马逊平台之中非常的盛行，今天来给大家介绍一下亚马逊listing跟卖。
一、什么是亚马逊跟卖
亚马逊跟卖是亚马逊系统通过共享Listing的一种售卖方式。 亚马逊为了给消费者更好的购物体验和更低的价格，把所有销售相同产品的页面合并成为一个listing，最终只展示最有利于消费者的卖家的产品（价格，店铺评论，配送方式，店铺绩效等多种维度）并给予“购物车”权限，这种合并listing的展示方式被称为跟卖。
有数据统计：购物车会获得75~90%的销售业绩，而只有约10~25%的订单会产生在跟卖的店铺身上
二、亚马逊跟卖对卖家的影响
跟卖的好处：
无需自建页面：跟卖的卖家无需自建Listing，只需要填写价格、SKU、库存数量就可以跟卖，节省了创建Listing的时间。同时随时随地的能够对产品做上下架的操作，想什么时候来卖产品就什么时候来做产品的上新。
无需推广成本：能够看得出来，亚马逊上操作的跟卖产品就像甩也甩不开的苍蝇也一样，永远在产品的详情周边，如果卖家跟卖的产品销量在前面，那么其相应的产品也会出现在下方的位置。跟卖不需要卖家付出任何的费用，是一项没有成本的推广方式，跟卖的产品在哪里，你的产品就在哪里，和跟卖的产品始终是在同一页的。（有的热门ASIN一天的销量便有上万单，即使是10%，有的卖家也甘愿冒风险）
跟卖的风险：
价格竞争非常激烈：价格起到了非常重要的权重，因此价格有绝对优势的卖家会获得购物车，但是这大大影响了利润
被投诉：跟卖在亚马逊上是大部分卖家深恶痛绝的一种运营模式！所以一旦发现跟卖，大部分卖家都会进行警告，投诉甚至是驱逐等，这样会给跟卖的账号造成非常严重的影响，甚至有可能会导致店铺被关闭。
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