亚马逊卖家怎样利用广告来推动自然流量?

发布时间:2022-04-06 14:43:51

仓储代发货服务商韬博供应链认为,对于跨境卖家来说,流量是至关重要的,如果能获取免费流量那可节约不少成本,亚马逊广告,许多小卖家又爱又恨,他们投资了这么多,大部分是亏损,或者根本不下订单。但与此同时,看到很多快速推出的产品,都在做广告,几乎都覆盖了所有可以找到的关键词,力量不大,相比之下,他们自己的广告,acos是上帝的感觉,自然流量仍然很遥远。我们应该如何做亚马逊广告来推动你的自然流量?您可以从两个维度进行分析:

 

亚马逊卖家怎样利用广告来推动自然流量?

 

一、降低单次点击的成本。

亚马逊广告,甚至许多其他平台的广告,都是模仿谷歌广告产生的。最大的原则仍然是将最好的广告排名放在第一位(通俗翻译,谷歌的原话是让用户搜索他最需要的内容)。可以看出,出价越高,排名越高。相反,广告性能越好,单次点击成本越低,但排名越高。

广告性能=关键词质量+文案,这个广告的点击率CTR客观反映在数据上。

1.因此,我们应该筛选关键除低CTR,留下高CTR关键词,使整个广告表现更好。

2.我们应该优化我们的图形和价格,让客户有更强的点击欲望,而不是在搜索结果中观望(你可以从搜索结果中看到你的列表,从另一个角度考虑为什么不点击,通常是比较因素,如价格、列表、图片等)。

3.为了增加广告的整体曝光率,因为增加了更多的关键,显示的机会就越大。假设所有添加的关键字都能达到平均CTR水平,点击成本就会降低。

每日固定限额=曝光*平均ctr*单次点击成本:100=y*0.02*xy值变大,x值自然降低。

二、提高转化率。

与转化率相关的因素有:流量精度。

亚马逊广告带来了广泛的相关或无关的流量,如自动广告,如广泛的手动广告,需要优化广告的关键词,缩小范围,提取高曝光率和高转换率的关键词。

一般按两个目标进行分类:

1.跑量:单独的广告活动,不在乎acos,只是下单,把所有测试的单词都放进去,包括自动广告。

2.高质量关键词:提取高曝光率高点击率高转化词,不在于本质,这里放大推动自然流量,实际上是推动关键词从助跑期,到平行期,到下坡自动加速期,但我们推动很多词,形成排名,带来流量。

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