仓储代发货服务商韬博供应链认为，对于跨境卖家来说，流量是至关重要的，如果能获取免费流量那可节约不少成本，亚马逊广告，许多小卖家又爱又恨，他们投资了这么多，大部分是亏损，或者根本不下订单。但与此同时，看到很多快速推出的产品，都在做广告，几乎都覆盖了所有可以找到的关键词，力量不大，相比之下，他们自己的广告，acos是上帝的感觉，自然流量仍然很遥远。我们应该如何做亚马逊广告来推动你的自然流量？您可以从两个维度进行分析：

一、降低单次点击的成本。

亚马逊广告，甚至许多其他平台的广告，都是模仿谷歌广告产生的。最大的原则仍然是将最好的广告排名放在第一位（通俗翻译，谷歌的原话是让用户搜索他最需要的内容）。可以看出，出价越高，排名越高。相反，广告性能越好，单次点击成本越低，但排名越高。

广告性能=关键词质量+文案，这个广告的点击率CTR客观反映在数据上。

1.因此，我们应该筛选关键除低CTR，留下高CTR关键词，使整个广告表现更好。

2.我们应该优化我们的图形和价格，让客户有更强的点击欲望，而不是在搜索结果中观望（你可以从搜索结果中看到你的列表，从另一个角度考虑为什么不点击，通常是比较因素，如价格、列表、图片等）。

3.为了增加广告的整体曝光率，因为增加了更多的关键，显示的机会就越大。假设所有添加的关键字都能达到平均CTR水平，点击成本就会降低。

每日固定限额=曝光*平均ctr*单次点击成本:100=y*0.02*xy值变大，x值自然降低。

二、提高转化率。

与转化率相关的因素有：流量精度。

亚马逊广告带来了广泛的相关或无关的流量，如自动广告，如广泛的手动广告，需要优化广告的关键词，缩小范围，提取高曝光率和高转换率的关键词。

一般按两个目标进行分类：

1.跑量:单独的广告活动，不在乎acos，只是下单，把所有测试的单词都放进去，包括自动广告。

2.高质量关键词：提取高曝光率高点击率高转化词，不在于本质，这里放大推动自然流量，实际上是推动关键词从助跑期，到平行期，到下坡自动加速期，但我们推动很多词，形成排名，带来流量。

韬博美国海外仓为卖家提供全球FBA配套服务，包括退货换标、FBA暂存转运或产品本地检测服务，服务范围同样也已覆盖了所有亚马逊站点。仓库管理更规范，流程更专业，处理列高效。

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