TikTok卖家选品应该注意哪些问题?

发布时间:2022-04-06 15:01:54

当前TikTok中的主流商品背后其实都有其独特的选品逻辑模型。
 
TikTok卖家选品应该注意哪些问题?1
 
其中,我们应该更加关注以下几点内容:
 
掌握TikTok主流选品模型:
 
1.符合消费层级
 
我们要明确自己的商品垂直类目是哪些类型,追求低价?注重高品质?
 
也就是说我们要关注自己的人群是属于哪个人群,
 
【中老年群体】【青少年群体】【家居群体】
 
只要符合自己账号人群的标准,就可以选进来。
 
注:先确定大类目,再细分!!
 
2.符合年龄层级
 
首先TikTok上有60%以上为青少年,所以高消费能力必定不适合TikTok人群(跟紧大趋势更容易成功)。
 
3.受众性广
 
爆款的首要条件就是要符合大量的粉丝的需求。
 
不追求小众款,而是越多人喜欢越多人购买。
 
4.购买痛点
 
你的产品到底是因为哪一个痛点让用户购买?
 
(应季/情感属性/刚需/高科技感/颜值/具有纪念价值等等)
 
应季:节日的时候推出一波适合节日的产品
 
例万圣节、情人节、黑五狂欢节,利用节日流量促成爆款的产生。
 
情感属性:比如情侣款产品,比如亲子特色产品等等
 
5.性价比高
 
打破外国人的产品价格观念,尤其是附带有科技类型的产品,比如蓝牙耳机。
 
咱们在国内的蓝牙耳机性价比与国外苹果、联想的耳机对比,价格优势还是非常大的!
 
 除了上述内容外,我们进行主流选品时,还需要符合热销属性,总结和收集跨境电商平台往年的款式特征,分析销量好的产品共性。
 
同时兼顾利润空间、市场容量、卖点差异化以及符合自身的人群标签。
 

一款产品它只要跨境市场迎合度高,喜好程度高,那么他同纬度同类型的产品也不会差。


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