近日，据美国FBA以星卡派服务商韬博供应链了解，近期在亚马逊上被封的中国卖家已经超过5万，有的报道甚至称，被封商家已经接近十万。谈变体色变”是亚马逊卖家们对于变体一直以来持有的态度。

加上近期，各大卖家因产品变体违规操作，被封杀listing或暂停账号的事件越来越多，不免让大家都一阵心慌。

卖家朋友们之所以害怕变体违规，很大程度上是因为对它知之甚少。

如果能够及早了解并做到规避，变体操作就没有想象中的那么可怕。

接下来我们将为大家揭开违规变体的“神秘面纱”：

什么是变体？

亚马逊变体，又称父/子关系。是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的商品集合。

买家根据不同的属性，通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。

举个例子，想要搜索玩水鞋的买家可能就会在商品详情页中，直接选择点击查看具有多种尺寸和多种颜色的玩水鞋，买家无需再浏览各个颜色和尺寸的单独页面。

变体父/子关系三项要素

• 父商品信息

父商品信息是用于关联子商品的不可购买的实体，该商品信息仅显示在搜索结果中。

• 子商品

与每个父商品信息相关联的商品，子商品是父商品的一个实例。

一个父商品可以关联多个子商品。每个子商品都会在某个方面有所不同，例如尺寸或颜色等。

变体主题

父商品与子商品之间的关系。变体主题界定关联商品之间的不同之处。

例如，在鞋服类，子商品可以因尺寸、颜色或包装数量不同而相互区别。根据自己的产品来确定主题的分类。

哪些是违规变体？

接下来为大家整理变体违规行为，希望卖家朋友们能尽量规避，否则可能会导致 ASIN 创建或销售权限被暂停或永久撤销：

01违规合并变体

把一个已经挂掉，但有很多好评的Listing和自己的Listing进行合并。

旧的listing内容改成自己现有的产品内容，合并完成之后，listing的好评数量增加，权重提升，为listing带来更多的流量曝光。

但是由于卖家批量操作，listing的评论数量急剧上升；且经常出现评论里“牛头不对马嘴”的现象，导致出现变体违规合并情况产生。

不仅如此，有的卖家想上一款新品，和店铺里的其它产品都不一样，直接把新品作为子体挂靠到热销的父ASIN上，蹭热销品的流量，这也是不可取的。

还有的卖家会把每一个颜色都作为一个单独的ASIN上传，每一个ASIN获取了评价之后再合到一起，这也是变体违规操作。

02违规拆分变体

为了让所有其他子体都能蹭到流量且有好的销量，卖家会把listing下面的某个有差评、销量差的变体直接拆除。

这样的做法是不可取的，正确的做法应该是先下架差评的变体，查看产生差评的根本原因，解决好问题后再发货。

03错误使用变体

不正确的变体合并可能导致的后果是ASIN的可疑评价“review”被消除，甚至ASIN下架。

错误地使用变体包含以下情况：

• 不当地使用变体主题

颜色和尺寸变体主题各自不得包含除颜色和尺寸之外的任何信息。

例如，不同的手机型号不应发布在颜色主题内。服饰的颜色不能发布在尺寸主题内。

• 将不同的商品发布到一起

例如有的卖家销售的是手机，但是却把耳机及充电器作为变体放在一个listing页面中，这是完全两个不同的商品，因此不应该发布在同一个详情页面中，我们把这种情况叫作“捆绑销售”而不是变体。

04创建重复listing

亚马逊明确规定，相同商品不能创建多个Listing。

有些卖家误以为同样的产品创建多个不同的listing，只要配送方式不同就不会出现问题，但其实这样的方式也是违规的。

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