据海外仓代发货服务商韬博供应链观察，对于很多亚马逊卖家想要快速获取流量，最快的就是广告了，但是否能够让花出去的钱带来较多的转化收益并不是每个卖家都清楚，很多卖家把一大笔钱花出去了，然而前没什么成交，相当于打水漂了，在各种成本上涨的情况下，产品利润本身就很小了，如果再加上入不敷出的广告花费，别提有难了。

亚马逊的站内广告对卖家来说也是相当重要的，在竞争激烈的情况下，投广告就意味着可以获得更多曝光，出单的几率也就更大。而广告投放，是亚马逊运营的日常工作之一，也是亚马逊运营人员必需具备的一项能力，运营人员需要根据产品的品类、成本预算以及竞品分析等方面不断作出调整。

如何做才能使花出去的广告费有回报呢？下面我们总结几个常见的、也是运营人员容易忽视的方式方法。

亚马逊广告提升转化技巧

1、关键词分类。我们在投放广告的时候，可以选择关键词投放，但关键词有很多，而且并不是随便投几个就能带来转化。因此，我们需要对这些关键词进行分类，根据店铺所处的阶段进行关键词及打法的选择，例如，新类目新链接就选择先开大词投放，广泛匹配，控制花费。而对于有一定评论数的稳定的链接，我们就可以开精准广告，把广告费花在刀刃上。

2、优化筛选关键词。通过关键词分类，我们也能够判断出一些关键词效果的好坏，从而适当过滤掉一些。但这是相对粗略的，我们需要通过广告投放过程中跑出来的更多关键词进行比较分析，以实际数据为依据，将表现不好的关键词及时否掉，进一步增加广告的曝光量。

3、及时调整广告结构。很多运营人员在广告投放过程中一旦看到ACOS过高或过低，首先想到的就是调整出价和预算，这其实是一种误区。我们应该去分析广告结构是否合理，然后优化它，提高ROI。另外，频繁更改和降低广告预算也是不可取的，因为大多数广告报告都会有所延迟，一定要保证广告数据的可靠性和价值性。

4、自动广告和手动广告都开。亚马逊后台有三种广告活动类型，分别是商品推广、品牌推广和展示型推广。其中商品推广又有自动广告和手动广告两种投放方式。这里建议卖家两种投放方式都开启，尤其是新手卖家，因为手动和自动两种广告投放方式在很多方面其实是互补的，只开一种难免会错过一些流量。而且两种方式各自的特点也相对明显，总体来说，配合使用的效果更佳。

年中大促即将来袭，在备货上架、优化Listing的同时，广告策略也要开始落实了。希望今年的会员日大家不再爆ACOS，而是实实在在的爆单！

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