亚马逊有哪些营销技巧

发布时间:2022-08-03 14:05:15

其实现在亚马逊平台上面的竞争程度还是很激烈的,所以卖家朋友需要选择有吸引力的产品,同时还需要做好营销的操作,今天带来了一篇文章,跟大家分享一些亚马逊营销技巧!

亚马逊营销技巧

1. 加大广告投入

正如预期的那样,亚马逊广告继续增长并成为公司收入的重要组成部分。

亚马逊的广告收入在 2021 年超过 310 亿美元。这是其 2018 年广告收入 100 亿美元的三倍多。

如果您想在亚马逊上取得成功,广告活动是必须的。

亚马逊奖励销售并且运行亚马逊广告可以让您获得这些销售。与付费广告对自然展示位置没有影响的 Google Ads 不同,亚马逊可以。您可以通过在亚马逊广告上进行更多投资来提高销售速度并提高您的排名。

随着竞争的不断加剧,成本也在增加。

好消息是,亚马逊还在继续完善其广告平台,为您提供更多选择和数据,以提高您的广告销售成本 (ACoS)。ACoS 的计算方法是将广告支出除以广告收入,再乘以 100。

2. 带来更多非亚马逊流量

亚马逊在网上占据主导地位,他们希望保持这种状态。一个很好的方法是从其他网站获取流量。这就是为什么亚马逊确实考虑了导致来自谷歌和 Facebook 等非亚马逊渠道销售的流量。

利用品牌推荐奖金计划并为您的产品列表创建外部流量活动。无论是 Google Ads、Facebook Ads 还是任何其他类型的活动来增加流量,您都可以设置自己从亚马逊获得佣金,并在处理得当的情况下为您的产品获得更高的自然列表。

3.在亚马逊广告中使用亚马逊优惠券

每个人都喜欢折扣和优惠。您可以通过为您的赞助产品广告投放优惠券来发挥这两种心理触发因素。

赞助产品广告允许您的产品显示在特定术语的搜索结果中。

当您同时运行优惠券时,搜索者可以看到您的产品有折扣。这不仅有助于从搜索结果中获得点击率,还可以带来更高的转化率——这都是亚马逊营销策略成功的关键指标。

在许多情况下,甚至不是优惠券的数量造成了差异,而仅仅拥有一张就足够了。

即使您不能提供带有广告的优惠券并从销售中获得可持续的利润,您仍然应该考虑一段时间。排名的提高可能会在整个广告闪电战之后带来更高的销售额。

但是,请保持警惕,因为您永远不会在孤岛中操作。竞争对手将永远追逐你的市场份额。

在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么,你们与其他的产品区别在于哪里?这一点一定要搞清楚。

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