拼多多跨境电商平台Temu已经上线一个多月了，直接让“品牌出海”这个话题再掀一波高潮。10月18日消息，Temu登顶美国App Store免费购物应用榜单第一，超越亚马逊和SHEIN，引发全网关注。不禁让人感慨发出疑问：Temu已经靠低价产品站稳脚跟了?

01老外也觉得香

据移动数据跟踪公司SensorTower的数据，截至10月17日，Temu在App Store免费购物应用榜单中占据第二的位置，超过SHEIN，仅次于Amazon Shopping。

而在10月18日，Temu超越Amazon Shopping，登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。

一直以来，许多人都拿Temu和SHEIN进行对比，有人说SHEIN过尽Temu来，更有人直言Temu是Shein的继任者。一方面Temu第一站就选择在美国，并且其平台的界面风格都与SHEIN相类似，同样主打低价。

打开Temu官网，最上方的横幅明显打着“所有订单免运费、可享30%折扣、可享90天免费退货服务”，醒目的折扣信息、下方琳琅满目的各种商品……这足以让老外沸腾!Temu官网还有一个很大变化就是，导航栏下方早前的0.01的专区消失了，取而代之的是客户评论(Customer reviews)和FAQs。

另外一方面，Temu的业务模式都与SheIn高度类似，即整合了供应链的资源。

在Temu平台上，卖家就好比是供应商，不需要自己进行推广运营，只要提供竞争力的产品和产品低价，对应的售价、物流、仓储都由Temu承担。可以说，Temu今日能够在美国市场取得成功，与早前SheIn的原因高度类似。

02瞄准“低价即正义”的Z世代

美国Z世代消费的关键词是“弹性消费”和“能够表达个性的消费”，他们几乎没有存钱的欲望，把钱花在爱好上居多。

同时，据中国媒体分析，美国Z世代没有经济上的回旋余地，很多大学生靠奖学金贷款上大学，以支付学费和生活费。2020年以来，新冠病毒疫情蔓延，就业环境更加严峻，通货膨胀加速，许多年轻人才有了存钱的欲望。

提供大量平价时尚服饰的SHEIN，成为了他们不可或缺的存在。SHEIN的成功秘籍之一就是“快”，凭借着高频率快速上新，以及低价来快速占领市场，而这种模式必然也出现了许多问题，如质量问题等。

对此，中国电商行业、媒体和分析师在SHEIN的成功中注意到的是，“低价”和“From China”可以覆盖质量问题。也就是说，买家对极低价格的商品品质有着高容忍度。也正是因为如此，通货膨胀的当下，许多人为了减少开资，便通过购买低价产品的方式来节省钱。

据报道，SHEIN的商品总价值 (GMV)在2020年达到100亿美元;2021年这一数字更是达到200亿美元;2022年上半年，shein的销售额突破了160亿美金，同比增速超50%。

当下，海外市场受通货膨胀影响，消费降级的影响，Temu与SHEIN一样的低价策略有着明显的优势。据悉，在9月1日Temu上线内测的第一天，很多店铺就出了100多单!

03非洲电商市场再起风云

从App Store免费购物应用榜单可见，Temu在北美市场的首战之行还算顺利。据悉，接下来，Temu又将在非洲挑战SHEIN。

与欧美市场的竞争相比，非洲电商市场的大片空白给人更多的想象空间。

非洲电商市场规模有多大?

据非洲大陆南非互联网协会的最新数据，2020年整个非洲大陆电子商务市场交易超310亿美元，并以每年20%的速度增长。联合国发布的一份有关世界人口增长趋势的报告预测，到2050年，非洲大陆人口数量将由增加到24亿。可见，非洲这片新兴市场有实现大增长的潜力，毕竟非洲巨大的消费市场及人口红利是客观存在的事实。

日前，有消息称拼多多已经进入到非洲市场，并已在非洲多个国家进入GooglePlay购物免费榜前200应用之列。其中在喀麦隆，Temu位列Google购物类免费榜22名，值得注意的是今年5月SHEIN正式宣布进军非洲摩洛哥市场。

而从8月份的榜单来看，Alibaba稳居第一，进入不到半年的SHEIN已跃升第九位。

当下“卷王”Temu来势汹汹，未来非洲电商市场会有怎样的风云变化还未为可知。

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