速卖通新店铺广告推广步骤

1. 制定推广计划

明确目标：确定推广想要达成的目标，比如提升店铺的曝光量、增加商品的销量、提高品牌知名度等。若店铺刚起步，前期可以把增加曝光量和积累流量作为主要目标。

规划预算：依据自身资金状况和推广目标，制定合理的广告预算。新店铺前期可适当控制预算，随着店铺发展和推广效果逐步增加投入。比如先设定每日 50 - 100 美元的预算用于测试和摸索。

选择推广方式：速卖通提供多种推广方式，如直通车（按点击付费，PPC）、联盟营销（按成交付费，CPS）、平台活动推广等。新店铺可以先从直通车入手，精准引流；同时关注平台适合新店参加的活动积极报名。

2. 直通车推广设置

新建推广计划：

登录后台：打开速卖通卖家中心，在左侧菜单栏找到 “营销活动”，点击展开后选择 “直通车” 进入直通车管理页面。

创建计划：在直通车页面，点击 “新建推广计划” 按钮。修改计划名称，使其更具针对性，方便后续管理，例如 “秋季女装新品推广计划”。

选择推广商品：在商品选择页面，系统会按商品组列出所有可推广商品。建议一个推广计划中添加同属一类的商品，便于集中优化。比如推广计划针对运动鞋，那就只选择各类运动鞋商品，点击商品下方的 “添加” 按钮，当按钮变为 “移除” 即代表商品已被选中。

选择关键词：

使用系统推荐词：系统会根据所选商品自动推荐一批适合推广的关键词。挑选关键词时参考词的推广评分、搜索热度、竞争度、推广商品数这 4 个指标。推广评分越高，关键词与商品相关性越好；搜索热度高意味着被买家搜索频率高；竞争度反映该词在直通车推广中的竞争激烈程度；推广商品数显示使用该关键词推广的商品数量。商品发布时填写信息越完整，获得的推荐关键词越丰富。

手动添加词：若系统推荐词不能满足需求，可使用手动添加词功能。在输入框输入某一关键词并点击 “查询”，系统会列出与之相关的关键词及搜索热度、竞争度等信息。例如输入 “连衣裙”，系统可能推荐 “夏季连衣裙”“雪纺连衣裙”“碎花连衣裙” 等相关关键词及其对应数据。

批量添加关键词：若已整理好商品关键词，可通过批量添加关键词功能快速导入。在输入框输入要添加的关键词，关键词之间用回车分隔，点击添加成功后，点击下一步即可出价。

设定出价：

为每个关键词分别出价：点击每一行关键词后面的出价输入框，弹出浅黄色输入价格页面，直接输入价格并点击 “确认” 按钮完成出价设定。设定出价后，系统将实时显示该价格对应的预估展示位置。例如，对于关键词 “运动鞋”，可根据预算和对该关键词竞争程度的判断，输入出价金额如 “1 美元”。

为所有关键词批量出价：在关键词列表上方，有批量为关键词出价的输入框。在该输入框输入统一出价金额，点击应用后，所有未单独出价的关键词将采用该出价。但不同关键词竞争程度不同，批量出价可能无法精准适应每个关键词推广需求，建议对重点关键词采用单独出价方式。

其他设置：

推广时间设置：根据店铺产品访客最多的时间段或者平台活跃时间段进行推广时间设置。不同类目的活跃时间段可能不同，如针对欧美市场的服装类产品，晚上和周末可能是访客高峰期；数码类产品，下班后及午休时间搜索量可能较大。卖家可通过数据分析工具（如速卖通的数据纵横），查看过往一段时间内店铺产品流量数据，确定适合自己产品的推广时间。在直通车设置中，选择 “自定义投放时间”，按照小时为单位设置不同时间段的出价折扣。比如，在流量高峰期设置 120% 的出价折扣，提高商品曝光机会；在流量低谷期设置 80% 的出价折扣，节省推广费用。

地域设置：根据目标市场和产品特性选择投放地域。如果产品主要面向欧美国家，可在直通车设置中只勾选欧美地区的国家；若产品在某些特定国家有更好销售表现，也可重点投放这些国家。在设置页面，通过勾选或搜索国家名称确定投放地域范围。同时，还可根据不同地域市场潜力和竞争程度，设置不同出价系数。例如，对于市场需求大但竞争激烈的美国市场，设置出价系数为 1.2；对于市场潜力稍小的一些欧洲小国，设置出价系数为 0.8 。

3. 联盟营销推广

开通联盟营销：在速卖通卖家后台找到 “联盟营销” 入口，按照提示开通联盟营销服务。

设置佣金比例：根据商品利润和市场情况，为不同商品或商品组设置合理的佣金比例。一般来说，热门品类竞争大，可适当提高佣金比例吸引联盟客推广；利润高的商品也可设置较高佣金。例如，时尚服装类商品可设置 10% - 15% 的佣金比例。

招募联盟客：可以主动在联盟营销平台上搜索与店铺产品相关、粉丝群体契合的优质联盟客，向他们发送合作邀请；也可以优化店铺和商品信息，吸引联盟客主动申请推广。

跟踪和优化：定期查看联盟营销数据，了解哪些联盟客带来了较多流量和订单，分析不同商品的推广效果。根据数据结果，调整佣金策略、优化商品页面或更换合作效果不佳的联盟客。

4. 平台活动推广

关注平台活动信息：速卖通平台会定期举办各类促销活动，如 “双十一”“黑五” 等大促活动，以及针对新店铺的专属活动。卖家要经常关注卖家后台的 “营销活动” 板块、速卖通官方公告和消息通知，及时了解活动报名时间、规则和要求。

筛选适合的活动报名：根据店铺和商品实际情况，挑选契合度高的活动报名参加。新店铺可以优先考虑门槛较低、对新品或新店有扶持政策的活动，如 “New User Zone” 等新店专属活动，快速提升店铺曝光量。在报名活动时，认真准备活动所需的商品信息、图片、价格等资料，确保符合活动要求。

活动期间的运营和优化：活动开始后，密切关注店铺流量、订单量等数据变化。及时回复客户咨询，处理订单，确保良好的客户体验。根据活动实时数据，调整商品推广策略，如加大热门商品的推广力度、优化商品展示页面等，提高活动效果。

5. 站外推广辅助

社交媒体推广：在 Facebook、Instagram、TikTok 等社交平台创建店铺官方账号，定期发布产品图片、视频、使用教程、优惠活动等内容，吸引用户关注。与平台上的网红、博主合作，邀请他们试用和推荐店铺产品，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大店铺品牌知名度和产品销量。例如，美妆店铺可与美妆博主合作，让博主制作产品评测视频，并在视频中提及店铺和产品购买链接。

搜索引擎优化（SEO）：虽然速卖通店铺主要在平台内部展示，但通过优化产品标题、描述、关键词等信息，使其符合搜索引擎优化规则，也有助于提高在外部搜索引擎（如 Google）中的自然搜索排名，从而为店铺带来额外流量。在设置产品标题和关键词时，研究目标市场用户在搜索引擎上的常用搜索词汇，并合理融入其中，但要注意避免堆砌关键词，确保内容自然流畅。

内容营销：创建与产品相关的优质内容，如博客文章、视频教程等，发布在行业论坛、专业博客网站或视频平台上。内容要注重实用性和价值性，为用户提供有帮助的信息，同时巧妙地植入店铺和产品信息，引导用户前往速卖通店铺购买。比如，销售户外运动产品的店铺可以发布户外探险攻略、运动装备选择指南等内容，在文章中适当推荐自家店铺的相关产品。

韬博供应链速卖通海外仓代发服务优势

1. 极致物流时效

欧美主流市场高效配送：在美国、欧洲等核心市场布局自营海外仓，美国仓发货可实现 3 - 5 日达，欧洲仓覆盖英、德、法等国，配送时效提升至 3 - 7 天。例如智能骑行台通过韬博美国仓代发，物流时效从 20 天压缩至 3 - 5 天，配合速卖通 “5 日达” 标签，点击率提升 30%，极大减少因物流延迟导致的差评，提高客户满意度和购买转化率。

旺季应急保障：拥有自有卡车车队，并与 FedEx、UPS 等建立战略合作资源，确保在黑五、圣诞等大促期间 98% 订单 48 小时内上网。这有效避免因物流延迟导致的差评和流量下滑，保障店铺在旺季的良好运营和销售业绩。

多仓联动布局：在美国洛杉矶、纽约、芝加哥，欧洲法兰克福等核心城市设有自营仓，总面积超 3 万㎡。通过多仓联动，实现全美 “1 - 3 日达”，欧洲订单 2 - 4 天覆盖主要国家，进一步提升物流配送效率，满足不同地区客户的快速收货需求。

2. 全链路成本优化

轻小件专线优势：针对指尖陀螺、硅胶厨具等小件商品，韬博提供轻小件专线服务，单件运费低至 3 - 5 美元，较传统邮政小包成本降低 40%。同时支持 “一件代发”，无需卖家囤货，降低运营成本与库存压力，特别适合资金有限、订单量较小的新卖家。

大件商品一站式方案：对于家具、电动滑板车等大件商品，采用 “头程海运 + 海外仓代发” 模式，物流成本降低 20% - 40%，单台运费从

50?80 降至20?30。韬博供应链提供 “头程运输 + 清关 + 末端派送” 一站式服务，不仅降低成本，还简化了物流流程，提高运营效率。

库存周转效率：通过 WMS 系统与速卖通后台实时对接，能够实时监控库存情况，滞销库存占比从 18% 降至 5%。仓储费用采用 “按票计费” 模式（美国仓低至 $0.8 / 票），新客户还可享 30 天免仓期。这有助于卖家合理控制库存成本，提高资金周转率，降低运营风险。

3. 本土化合规与售后保障

复杂商品清关能力：拥有专业团队，可处理带电池智能设备、储能电池等敏感商品的合规申报，提供 CE/FCC 认证代办、欧盟 EPR 注册等服务，帮助卖家快速进入高利润市场。例如，某储能电池卖家通过韬博认证服务成功入驻德国市场，客单价提升 40%，为卖家拓展市场、提升利润提供有力支持。

售后响应革命：本地退换货周期从 1 - 2 个月缩短至 1 - 2 周，退货商品 72 小时内完成质检、换标并重新上架，二次销售率达 80%，较 FBA 模式售后损失降低 50% 以上。高效的售后处理能力，不仅提升客户售后体验，还能减少卖家因售后问题产生的损失，维护店铺良好信誉。

多语言支持：配备本地客服团队，提供英语、法语等多语言支持，24 小时响应客户咨询，客户满意度提升至 90%。能够及时、准确地与不同国家和地区的客户沟通，解答客户疑问，提供优质服务，增强客户对店铺的信任和好感。

4. 技术赋能与多平台协同

智能系统支持：自研 OMS 系统实现速卖通、Temu 等多平台订单同步，卖家可一键提交发货指令，自动生成物流面单与跟踪号，降低人工操作失误率，提高订单处理效率和准确性，方便卖家管理多平台业务。

数据驱动选品：通过韬博大数据分析服务，卖家可获取《市场需求预测报告》，提前 3 个月布局季节性商品，结合速卖通 “百亿补贴” 资源位快速打造爆款。借助大数据分析，卖家能够更精准地把握市场需求和趋势，优化选品策略，提高产品的市场竞争力和销售成功率。

长尾商品管理：针对低销量的长尾商品，采用 “不备货代发” 模式，即 “零库存 + 实时履约” 策略，仓储成本降低 70%。这种模式有效解决了长尾商品库存积压的问题，降低运营成本，同时满足了部分客户对这类商品的需求。

5. 增值服务与风险控制

FBA 中转与定制包装：支持将货物从海外仓转运至亚马逊 FBA 仓库，缓解 FBA 库容限制；提供贴标、礼盒包装等服务，高端礼盒款售价可提高 20%。增值服务有助于卖家拓展销售渠道，提升产品附加值和利润空间。

双仓备份策略：在核心市场（如美国）设置美西 + 美东双仓，避免单一仓库因自然灾害或罢工导致断货。双仓备份策略保障了货物供应的稳定性，降低因仓库突发状况导致的业务中断风险，确保店铺正常运营和客户订单的及时履行。

物流保险覆盖：购买货物一切险，覆盖运输、仓储环节，保费低至货值的 0.3%，降低跨境履约风险。一旦货物在运输或仓储过程中出现损坏、丢失等问题，卖家可获得相应赔偿，减少经济损失。

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