TikTok 小店新手小白站点选择分析
对于 TikTok 小店新手小白来说，选择一个合适的站点开启电商之旅至关重要。不同站点有着各自独特的市场环境、用户特点和入驻要求，以下为你详细分析几个热门站点的情况，同时介绍韬博供应链海外仓代发在其中的助力作用。
东南亚站点
市场优势
庞大且活跃的年轻用户群体：东南亚地区人口结构年轻化，如印尼、越南等国家，大量的年轻用户热衷于使用 TikTok，对新鲜事物接受度高，消费潜力巨大。以印尼为例，TikTok Shop 的核心用户群集中于千禧一代及更年轻的 Z 世代，16 至 24 岁年龄段的用户群体占比高达 36%，25 至 34 岁的用户群体占比 31% 。他们喜欢通过短视频和直播发现并购买商品，为电商业务提供了广阔的市场空间。
电商市场增长迅速：近年来，东南亚电商市场规模持续扩张，互联网普及率不断提高，物流、支付等基础设施逐渐完善，为 TikTok 小店的发展创造了有利条件。像越南，截至 2024 年初，TikTok 的用户数量达到了 6700 万，TikTok Shop mall 上线一周后，全品类商品销售额均呈现强劲增长，部分单品销量甚至实现 10 倍以上增幅。
入驻相对容易：对于新手小白而言，东南亚站点的入驻门槛相对较低。以普通入驻方式为例，公司主体为中国内地或中国香港，提交公司营业执照（内地需原件照片，香港需公司注册证明书和商业登记证），提供其他电商平台（跨境 / 国内）的店铺后台截图（包含店铺名称、注册主体及店铺 dsr≥4.3 或 90% 好评率）等资料即可尝试入驻，且可单选或多选东南亚国家站点 。
韬博供应链海外仓代发优势
快速配送服务：韬博供应链在东南亚设有海外仓，能够实现商品的快速分拣和配送。例如在印尼、马来西亚等地，从海外仓发货可以大大缩短配送时间，相比从国内直接发货，能让消费者更快收到商品，提升用户购物体验，从而增加店铺好评率和复购率。
降低物流成本：通过批量运输将货物提前存储在海外仓，避免了单件商品从国内直发的高额运费。同时，韬博供应链凭借其规模优势和专业的物流管理，能够优化运输路线，进一步降低物流成本，提高小店的利润空间。
本地退换货服务：提供本地退换货解决方案，当消费者有退换货需求时，可直接将商品退回至海外仓。韬博供应链能够协助处理退换货流程，对商品进行检测、整理和重新上架，不仅解决了跨境退换货的难题，还能有效提升客户满意度。
美国站点
市场优势
巨大的流量池：2024 年上半年，美国 TikTok 月活跃用户量稳定在 1.7 亿以上，为 TikTok 各个站点中最大的流量池，活跃用户占据美国网民人口总数的 50% 以上 。庞大的用户基数意味着有更多的潜在客户，能够为 TikTok 小店带来大量的曝光机会。
高消费能力：美国消费者具有较强的消费能力和意愿，对优质商品的需求多样。在 TikTok 平台上，通过精彩的短视频和直播展示商品，能够吸引美国消费者购买，尤其是一些时尚、科技、家居等品类的商品，有较大的市场潜力。
入驻挑战与韬博供应链应对
较高的入驻门槛：美区跨境店入驻要求相对严格，如需要中国大陆或中国香港营业执照（中方占股 25% 以上）及美国营业执照（若有）与 ein 税号，还要求亚马逊近 12 个月累计销售额不低于 200 万美金（7 张截图），且需美国本土发货（支持美国海外仓或 fba 多渠道配送发货） 。但韬博供应链的海外仓代发服务恰好满足美国本土发货这一关键要求，帮助新手卖家解决发货难题，符合入驻条件。
高效物流与售后：美国地域广阔，对物流配送的时效性要求高。韬博供应链在美国的海外仓布局广泛，能够实现快速配送，确保商品及时送达消费者手中。同时，其完善的售后服务体系，包括处理退换货、客户咨询等，有助于提升美国消费者的购物满意度，弥补新手卖家在运营经验上的不足。
英国站点
市场优势
消费观念转变：TikTok Shop 的引入促使英国消费者从传统实体店面购物向线上社交平台购物转变。根据 gwi 的数据，2022 年 57% 的消费者更喜欢网购，部分消费者愿意为了解的线上品牌花更多钱 。年轻群体对 TikTok Shop 的购物倾向性明显，如 18 至 24 岁年龄段群体在该平台上的购物倾向性高达 3.2 倍，25 至 34 岁年龄段群体为 1.8 倍 。
关注促销与折扣：英国消费者对优惠券、折扣和客户评价较为看重，46% 的 TikTok 活跃用户承认优惠券与折扣能显著提升其购买意愿，38% 的受访用户强调客户评价的重要性，且在 “黑色星期五” 等购物节日期间，TikTok Shop 对他们的购物决定影响较大 。新手小白可以利用这些消费特点，通过设置促销活动、优化产品评价等方式吸引英国消费者。
韬博供应链海外仓代发助力
符合当地消费习惯的配送：韬博供应链在英国的海外仓能够实现快速本地配送，满足英国消费者对配送高效性的期望。同时，可根据英国消费者对品牌可持续性的关注，优化包装等环节，提升品牌形象。
支持促销活动的物流保障：在英国的促销节日期间，如 “黑色星期五”“圣诞节” 等，韬博供应链凭借其高效的仓储管理和物流配送能力，能够确保商品及时供应和准确配送，为新手卖家的促销活动提供有力支持，避免因物流问题影响销售。
综合来看，对于 TikTok 小店新手小白，如果希望从相对容易入驻且市场增长迅速、年轻消费群体庞大的市场入手，东南亚站点是不错的选择，借助韬博供应链海外仓代发在物流和售后方面的优势，能够较快地打开市场局面。而如果自身条件符合美国站点的入驻要求，美国巨大的流量池和高消费能力的市场也极具吸引力，韬博供应链同样能在发货和售后环节提供关键支持。英国站点则适合善于利用促销活动和关注消费者评价的新手，通过韬博供应链的海外仓服务满足当地消费者对配送和品牌形象的需求。新手小白可根据自身实际情况，权衡各个站点的利弊，做出适合自己的选择 。
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