亚马逊手动广告竞价步骤是什么

一、亚马逊手动广告竞价步骤

（一）登录亚马逊广告平台

在浏览器中输入亚马逊广告平台网址（https://www.amazon.com/ad/access），然后输入卖家账号信息进行登录。这是进入广告操作界面的入口，只有成功登录后，卖家才能对广告活动进行一系列设置与管理。

（二）选择广告活动

登录成功后，卖家会看到自己创建的广告活动列表。从列表中找到想要设置竞价的特定广告活动，点击 “编辑” 按钮，从而进入该广告活动的设置页面。不同的广告活动可能针对不同的产品系列、推广阶段或营销目标，所以准确选择至关重要。

（三）进入竞价设置页面

在广告活动设置页面中，仔细查找 “竞价” 选项，点击它即可进入关键的竞价设置页面。此页面是决定广告出价策略和具体出价金额的核心区域。

（四）设置竞价

选择竞价方式：

手动竞价：卖家需手动输入一个具体金额，该金额代表卖家愿意为每次广告点击支付的最高费用。例如，若卖家输入 1 美元，意味着当有用户点击该广告时，亚马逊最多会从卖家账户扣除 1 美元，无论实际点击价格是否达到这个上限。这种方式给予卖家精确控制每次点击成本的权利，适合对广告预算有严格要求，希望精准把控支出的卖家。但它也要求卖家投入更多时间和精力，持续监控和调整出价，以适应市场变化和广告效果波动。

动态竞价：由亚马逊根据多种因素自动调整卖家的竞价。其中又分为 “动态竞价 - 提高和降低” 以及 “动态竞价 - 只降低” 两种策略。

“动态竞价 - 提高和降低”：亚马逊会实时分析潜在点击转化为销售的可能性。当系统判断某次展示很有可能促成销售时，例如广告针对相关性极高的购物搜索内容展示，就会自动提高卖家的竞价，帮助广告在竞争中脱颖而出，赢得这次展示机会，获取更多曝光。相反，若系统认为某次展示不太可能转化为销售，就会降低竞价，避免在低质量展示上浪费资金，将支出集中在更有价值的点击上。对于购物搜索结果第一页顶部的广告位，亚马逊最高可将卖家设置的竞价提高 100%，因为该位置的广告获得点击量和展示量的可能性远高于页面下方的广告位。而对于其他广告位，竞价提高幅度不会超过 50%。例如，卖家设置的基础竞价为 1 美元，那么在搜索结果第一页顶部广告位，亚马逊可能将竞价提高到 2 美元（1 美元的 100%）；对于其他广告位，最高可能提高到 1.5 美元（1 美元的 50%）。

“动态竞价 - 只降低”：当亚马逊判断某个展示不太可能转化为销售时，会自动降低卖家的竞价，但不会提高竞价。这种策略适合那些希望在保证一定广告曝光的同时，尽可能控制成本，避免无效支出的卖家。尤其适用于产品处于稳定期，广告效果相对稳定，卖家更关注投资回报率（ROAS）的情况。

确定出价金额：

手动竞价时：出价金额的确定需要综合多方面因素考量。

关键词竞争程度：竞争激烈的关键词，众多卖家都在争夺其广告展示位，为了使自己的广告能在众多竞争对手中突出显示，占据较好的展示位置，卖家往往需要设置较高的出价。比如在电子产品类目下，“手机充电器” 这样的热门关键词，竞争非常激烈，卖家可能需要将出价设定为高于行业平均水平 10% - 20%，才有机会让广告展示在搜索结果的前列，吸引消费者的目光。

产品利润空间：广告出价直接关系到每笔订单的广告成本，进而影响利润。如果产品本身利润空间较小，过高的出价会迅速侵蚀利润，甚至导致销售亏损。假设一款售价为 20 美元的小商品，利润微薄，且卖家广告预算有限，此时就必须谨慎设定出价，在保证一定曝光的前提下，避免因出价过高而使利润受损。

市场定位：根据产品的目标客户群体来设定出价。对于定位高端市场、面向高消费能力客户的产品，较高的出价有助于抢占靠前的广告位，更好地触达目标客户，提升品牌形象和销售转化率。例如，某高端品牌的手表，通过设置较高出价，使其广告在搜索结果中优先展示，能精准吸引追求品质和品牌的消费者，增加产品销售机会。

动态竞价时：虽然亚马逊会自动调整出价，但卖家仍需设置一个基础竞价。这个基础竞价同样要参考上述关键词竞争程度、产品利润空间和市场定位等因素，为亚马逊的自动调整提供一个合理的基准。

（五）保存设置

完成竞价方式选择和出价金额设置后，务必点击页面底部的 “保存” 按钮。只有点击保存，卖家所做的竞价设置才会生效，广告将按照新设置的规则开始展示和计费。若未点击保存直接关闭页面或进行其他操作，之前所做的设置更改将不会被应用到广告活动中。

（六）后续监控与调整

数据监测与分析：定期查看广告报表，这是优化广告效果的关键步骤。广告报表中包含丰富的数据信息，如关键词的点击率（CTR）、转化率（CR）、广告花费（ACoS）和销售数据等。通过分析这些数据，卖家能了解广告的实际表现。例如，如果发现某个关键词点击率很高，但转化率极低，可能意味着出价过高，吸引了大量不精准的流量，此时卖家可适当降低该关键词的出价；反之，若某个关键词转化率很高，但曝光量不足，说明该关键词可能因出价过低，导致展示机会少，卖家则可考虑提高出价，以获取更多展示机会，提升产品销量。

市场动态跟踪：密切关注市场趋势、竞争对手的出价策略以及消费者行为变化。在行业促销活动期间，竞争对手往往会提高出价争夺流量，此时卖家若不及时调整自己的出价，广告的展示量和流量可能会大幅下降。同时，消费者的购买习惯也会随时间和季节变化，例如在购物高峰期，消费者的购买意愿增强，此时卖家适当提高出价，能抓住更多销售机会，提升销售额。

A/B 测试：通过 A/B 测试对比不同出价设置下的广告效果。具体做法是将同一组关键词设置不同的出价，分别投放一段时间，然后对比两组广告的点击率、转化率、投资回报率（ROAS）等关键指标。例如，一组关键词出价稍高，另一组出价稍低，经过一周的投放后，分析哪组设置带来了更好的广告效果，从而选择效果最佳的出价策略应用到后续广告投放中，不断优化广告效果，提高广告投入产出比。

二、韬博供应链亚马逊 FBA 海外仓代发服务优势

（一）高效的仓储与配送服务

战略合作伙伴关系：韬博供应链与亚马逊海外仓建立了深度战略合作伙伴关系。这种紧密合作使得货物在仓储和配送环节能享受优先处理待遇，大大缩短了货物的通关时间和配送时长。商品能更快地送达顾客手中，有效提高了销售效率。例如，在销售旺季，其他非合作物流商可能面临货物积压、配送延迟等问题，但韬博供应链凭借与亚马逊海外仓的合作优势，能够确保客户的货物及时上架销售，不错过任何销售机会，提升客户在亚马逊平台上的店铺竞争力。

先进的仓储管理系统：拥有自主研发的先进 ERP 系统，该系统支持与多平台对接，能实时监控库存情况。卖家可通过系统随时查看货物库存数量、存储位置以及出入库记录等信息。同时，系统具备实时库存预警功能，当库存数量低于设定阈值时，会自动向卖家发送提醒，方便卖家及时补货，避免因缺货导致的销售中断。此外，系统还能对仓储空间进行合理规划和高效利用，确保货物存储有序，提高仓储空间的利用率，降低仓储成本。

（二）强大的物流运输能力

广泛的物流网络：韬博供应链与多家国际航空公司建立了长期稳定的合作关系，构建了广泛的国际物流运输网络。这使得其能够提供快速、便捷的国际运输服务，无论货物发往全球哪个国家或地区，都能确保准时送达。例如，从中国发往美国的货物，通过与优质航空公司合作，可选择直飞航线或高效中转航线，大大缩短了运输时间，一般情况下，货物能在 3 - 7 个工作日内到达美国亚马逊海外仓，为卖家提供了高效的物流保障，让顾客能更快收到商品，提升顾客购物体验。

灵活的运输方案：根据客户不同的需求和货物特点，提供多种运输方案供客户选择。对于对时效要求极高的货物，可选择空运专线，以最快速度将货物送达目的地；对于货量大、对成本较为敏感的货物，可选择海运服务，虽然运输时间相对较长，但能有效降低运输成本。此外，还提供陆运、铁运等多种运输方式的组合方案，满足客户多样化的物流需求。例如，对于一些季节性商品，在销售旺季来临前，客户可选择空运快速补货，确保货物及时上架销售；而在销售淡季，可选择海运方式补充库存，平衡物流成本和库存管理。

（三）全面的销售管理与售后服务

专业的销售管理团队：韬博供应链拥有一支经验丰富、专业素质高的销售管理团队。团队成员具备深入的电商行业知识和丰富的实战经验，能够为供应商提供全方位的销售管理服务。在产品管理方面，团队会根据市场需求和产品特点，协助供应商制定合理的产品上架计划和产品描述优化方案，提高产品在亚马逊平台上的吸引力和搜索排名。在价格策略制定上，结合市场行情、竞争对手价格以及产品成本等因素，为供应商提供科学合理的价格建议，确保产品在市场中具有竞争力的同时，保证供应商的利润空间。此外，团队还能策划和执行有效的推广活动，如亚马逊平台上的促销活动、广告投放策略等，提高产品的曝光度和销售量。

完善的售后服务体系：深知售后服务对于提升顾客满意度和店铺口碑的重要性，因此建立了一套完善的售后服务体系。当顾客对购买的商品有任何疑问或投诉时，售后服务团队会及时响应，与顾客进行沟通，了解问题详情，并积极协调解决。对于商品质量问题，会协助供应商进行退换货处理；对于顾客的咨询，会耐心解答，提供专业的建议。通过优质的售后服务，提高顾客满意度，增强顾客对店铺的信任和忠诚度，为供应商在亚马逊平台上树立良好的品牌形象，促进店铺长期稳定发展。

（四）降低运营风险与成本

库存风险控制：在跨境电商运营中，库存管理是一个重要环节，库存积压或缺货都会给卖家带来巨大损失。韬博供应链的海外仓代发服务能够帮助卖家灵活调整库存。当亚马逊 FBA 仓库出现限仓情况时，卖家可将多余货物存储在韬博供应链的海外仓中，避免因仓库容量不足导致货物无法入库而产生的额外费用和销售损失。同时，当 FBA 仓库库存不足时，能迅速从海外仓补货至 FBA 仓库，确保商品不断供，维持店铺的正常销售。这种灵活的库存管理方式有效降低了卖家的库存风险，提高了资金使用效率。

运营风险分散：跨境电商面临着诸多风险，如店铺被扣押、平台政策调整等。韬博供应链的海外仓代发服务可以帮助卖家分散运营风险。当卖家的亚马逊店铺出现问题被扣押时，存储在海外仓的货物不受影响，卖家可将货物调配到其他电商平台继续销售，避免因单一平台问题导致货物积压和经济损失。此外，在面对平台政策调整时，卖家也能通过海外仓的灵活操作，及时调整运营策略，降低政策变化对业务的冲击，保障跨境电商业务的稳定运营。

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