澳洲专线的劣势

　　2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。 

　　3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。 

　　4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。 

　　5、采购商要通过技术分析，要有检验部门的分析结果。检验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。 

　　6、如果符合要求，采购商对供应商下达一个评审通知书。符合要求的供应商可以进入采购商的供应链。对于再好的供应商来说，首先要进入采购商的供应链，才能有资格为其提供产品服务。 

　　7、采购商与供应商进行初期的商业谈判，正常的谈判时间在三个月。 

　　8、双方签定合同。 

　　9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。 

　　10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。所有的小批量产品必须进行严格的实验检查。 

　　11、如果小批量产品通过审核，那么此供应商将为加入采购商的产品目录。 

　　12、供应商加入采购商的产品目录，每一个目录都需要自己去评审，每一个地方都需要重新评审一次，整个流程需要半年时间。资信问题更是重中之重 

　　12道流程不能出一丝差错，资信问题更是不允许有问题。以上12个环节都成功通过以后，您就能成为此采购商的供应商，进入他们的全球供应链。要求是极其苛刻的，如果哪一个环节上出了差错，那么都将有前功尽弃的可能。 

一、报价单的头部（Head）

　 　01，卖家基本资料（举例）　　

　　　 　工厂标志（Factory Logo）
　　　　 公司名称（Company）
　　　　 详细地址（Detailed Address）
　　　　 邮政编码（Post Code）
　　　　 联系人名（Contact）
　　　　 职位名称（Job title）
　　　　 电话号码（Telephone No.）
　　　　 传真号码（Fax No.）
　　　　 手机号码（Mobile No.）
　　　　 邮箱地址（E-mail Address）
　　　　 聊天方式（Messenger Online）
　　　　 公司网址（Website Address）

　　 02，买家基本资料（举例）　　

　　　　 工厂标志（Factory Logo）
　　　　 公司名称（Company）
　　　　 详细地址（Detailed Address）
　　　　 邮政编码（Post Code）
　　　　 联系人名（Contact）
　　　　 职位名称（Job title）
　　　　 电话号码（Telephone No.）
　　　　 传真号码（Fax No.）
　　　　 手机号码（Mobile No.）
　　　　 邮箱地址（E-mail Address）
　　　　 聊天方式（Messenger Online）
　　　　 公司网址（Website Address）

　　 03，报价单的抬头：　
　　　　

　　　　 报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）
　　　　 参考编号（Reference No.）
　　　　 报价日期（Date）
　　　　 有效日期（Valid date）

二、产品基本资料（Product's Basic information）

　　 序号（No.）
　　 货号（Item No.）
　　 型号（Type）
　　 产品名称（Product's Name）
　　 产品图片（Photo）
　　 产品描述（Description）
　　 原材料（Materials）
　　 规格（Specification）
　　 尺寸（Size）
　　 长度（Length）
　　 宽度（Width）
　　 高度（Height）
　　 厚度（Thickness）
　　 管径（Tube's Diameter）
　　 口径（Caliber）
　　 形状（Shape）
　　 外观颜色（Colors）
　　 光源类型（Type of Lamp-house）
　　 光源数量（Nos. of lamp-house）
　　 光源颜色（Colors of lamp-house）

三、产品技术参数（Product's Technical Parameters）
　　

　　 01，电力类产品技术参数：
　　　　 电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

　　 02，光源、光学类产品技术参数：
　　　　 光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜
　　 色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型
　　 号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。

　　 03，机械、力学类产品技术参数：
　　　　 结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可
　　 插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度
　　 等。

　　 04，热学类产品技术参数：
　　　　 色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。

　　 05，加工工艺、防护性能类产品技术参数：
　　　　 表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等
　　 级、防火等级、防潮等级、防水等级等。

　　 06，配件类产品技术参数：
　　　　 灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外
　　 壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。

　　 07，产品使用寿命：
　　　　 平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。

　　 08，用途及使用范围：
　　　　 适用范围、车灯适用车型、主要用途等。

四、价格条款（Price Terms） 　

　　 贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）

　　 装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）货币种类，中银汇率（Currency， Exchange Rate），单位价格，货币单位（Unit Price/PCS，Unit）

　　 实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
　　 离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）

　　 实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
　　 成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）

　　 实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)
　　 成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）

　　 实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS
　　 工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支）

　　 几种贸易方式间的差别：

　　 01，工厂交货价（EXW=Ex Works）：
　　　　 交货地点：出口国工厂或仓库；
　　　　 运　　输：买方负责；
　　　　 保　　险：买方负责；
　　　　 出口手续：买方负责；
　　　　 进口手续：买方负责；
　　　　 风险转移：交货地；
　　　　 所有权转移：随买卖转移；

　　 02，离岸价（FOB=Free on Borad）：
　　　　 交货地点：装运港；
　　　　 运　　输：买方负责；
　　　　 保　　险：买方负责；
　　　　 出口手续：卖方负责；
　　　　 进口手续：买方负责；
　　　　 风险转移：装运港船舷；
　　　　 所有权转移：随交单转移；

　　 03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
　　　　 交货地点：装运港；
　　　　 运　　输：卖方负责；