海外仓hr英国

1.接受发货人的委托，预定舱位。从发货人取得必要的出口单据；安排运输工具取货或由发货人送货到指定地点，与单证认真核对。  
　　2.申报海关 
　　（1）报关单据一般为：商业发票，装箱单，商检证，出口货物报关单，有的商品则需要动植物检疫证书或产地证，出口外汇核销单，外销合同等。 
　　（2）在海关验收完货物，在报关单上盖验收章后，缮制航空运单。 
　　（3）将收货人提供的货物随行单据订在运单后面；如果是集中托运的货物，要制作集中托运清单，并将清单，所有分运单及随行单据装入一个信袋，订在运单后面。 
　　（4）将制作好的运单标签贴在每一件货物上。如果是集中托运的货物，还必须有分运单标签。 
　　（5）持缮制完的航空运单到海关报关放行。 
　　（6）将盖有海关放行章的运单与货物一齐交与航空公司，航空公司验收单货无误，在交接单上签字。 
　　（7）集中托运的货物。需要电传通知国外代理内容：航班号，运单号，品名，件数，毛重，收货人等。 
　　3.口岸外运公司与内地公司出口运输工作的衔接： 
　　（1）内地公司提前将要发运货物的品名，件数，毛重及时间要求通知口岸公司，并制作分运单，与其他单据一起寄出或与货同行交给口岸公司。 
　　（2）内地公司将货物按照规定的时间地点运至口岸。 
　　（3）口岸公司设专人承接内地公司运交的货物。 
　　（4）口岸公司负责向航空公司订舱；通知内地公司航班号，运单号或总运单号，内地公司将航班号，运单号打在分运单上。将分运单交于发货人办理结汇。 
　　提单正面填写主要注意事项：（注：此段接在"提单的种类"后！！！） 
　　（1）托运人（SHIPPER），一般为信用证中的受益人。如果开证人为了贸易上的需要，要求做第三者提单（THIRDPARTY B/L），也可照办。 
　　（2）收货人（CONSIGNEE），如要求记名提单，则可填上具体的收货公司或收货人名称；如属指示提单，则填为"指示"（ORDER）或"凭指示"（TO ORDER）；如需在提单上列明指示人，则可根据不同要求，作成"凭托运人指示"（TO ORDER OF SHIPPER），"凭收货人指示"（TO ORDER OF CONSIGNEE）或"凭银行指示" 

　　所以，现在很多大公司很不平，为什么人家一个档口，就可以赚钱，而且赚钱还不少，而大公司规模大，人员多，反而利润率没人家的高，甚至亏损。新开的公司不管调什么人过去，都是赚不了多少钱，部分还亏损的厉害。不少公司甚至想到不设销售人员，就靠老客户的转介绍或是打广告算了。 

　　这是个很普遍的现象，但因噎废食是不对的，其实，现在很多物流集团或物流公司，销售能力差，盈利困难，除了市场问题外，最主要还是人的问题：销售人员缺乏培训。大部分物流企业缺乏有经验的销售讲师，销售人员的培训也不成体系，很多销售人员不知道如何跑业务。 

　　针对这样的现象，我们可以看出销售的培训是销售管理的重要组成部分，要想让新员工也好，老员工也好更好的做好业务，替销售人员理顺销售流程、步骤就至关重要。 

　　物流行业与其他行业的销售都是不同小异的，归纳起来也就是这以下几个方面： 

　　1）收集客户信息 

　　2）筛选目标客户 

　　3）电话预约、电话拜访 

　　4）上门拜访 

　　5）陌生拜访 

　　6）商务谈判 

　　7）签订合同 

　　8）业务下单 

　　9）协同其他部门 

　　10）运费结算 

　　这十方面是物流销售的基本流程和步骤，不管是汽运也好，铁路、航空、海运也好，都是这么几步。对于新入职的员工尤其重要。 

　　其中收集客户信息最为重要，任何销售，都要做好售前的调研准备，做到“知已知彼”，一来可以体现自己的专业水平，二来也可以增加商务谈判的筹码。至于筛选目标客户，就要结合自身的优劣势，确定哪些客户是适合自己做的，选对对象是业务成功的第一步，不然很容易就会徒劳无功的。 

　　电话预约、拜访，上门拜访，陌生拜访这四项是最考验销售人员的毅力和智慧的，熟练的销售人员会灵活应用各种技巧，最终实现预约或拜访。销售技巧方面是灵活多变，没有捷径，没有所谓的定律或规律，只有用心去做业务，细心谨慎从事才会成功。 

　　商务谈判和合同签订是整个销售过程的核心，销售中最重要的价格、服务范围、理赔条款等都涉及其中。这也是体现销售人员综合素质的重要环节。 

　　业务下单、协同其他部门运作、运费结算属于业务操作层面。其中服务质量关系到业务操作的成败。包括客户的订单下达，上门取货，干线运输，在途跟踪，运费结算等。

　　商业发票 commercial invoice

　　贷记单 credit note

　　佣金单 commission note

　　借记单 debit note

　　更正发票 corrected invoice

　　合并发票 consolidated invoice

　　预付发票 prepayment invoice

　　租用发票 hire invoice

　　税务发票 tax invoice

　　自用发票 self-billed invoice

　　保兑发票 delcredere invoice

　　代理发票 factored invoice

　　租赁发票 lease invoice

　　寄售发票 consignment invoice

　　代理贷记单 factored credit note

　　银行转帐指示 instructions for bank transfer

　　银行汇票申请书 application for banker's draft

　　托收支付通知书 collection payment advice

　　跟单信用证支付通知书 document．ry credit payment advice

　　跟单信用证承兑通知书 document．ry credit acceptance advice

　　跟单信用证议付通知书 document．ry credit negotiation advice

　　银行担保申请书 application for banker's guarantee

　　银行担保 banker's guarantee

　　跟单信用证赔偿单 document．ry credit letter of indemnity

　　信用证预先通知书 preadvice of a credit

　　托收单 collection order

　　单证提交单 document． presentation form

　　付款单 payment order

　　扩展付款单 extended payment order

　　多重付款单 multiple payment order

　　贷记通知书 credit advice

　　扩展贷记通知书 extended credit advice

　　借记通知书 debit advice

　　借记撤消 reversal of debit

　　贷记撤消 reversal of credit

　　跟单信用证申请书 document．ry credit application

　　跟单信用证 document．ry credit

　　跟单信用证通知书 document．ry credit notification

　　跟单信用证转让通知 document．ry credit transfer advice

　　跟单信用证更改通知书 document．ry credit amendment notification

　　跟单信用证更改单 document．ry credit amendment

　　汇款通知 remittance advice

　　银行汇票 banker's draft

　　汇票 bill of exchange

　　本票 promissory note

　　帐户财务报表 financial statement of account

　　帐户报表报文 statement of account message

　　保险赁证 insurance certificate

　　保险单 insurance policy

　　保险申报单(明细表) insurance declaration sheet (bordereau)

　　保险人发票 insurer's invoice

　　承保单 cover note

　　货运说明 forwarding instructions

　　货运代理给进口代理的通知 forwarder's advice to import agent

　　货运代理给出口商的通知 forwarder's advice to exporter

　　货运代理发票 forwarder's invoice

　　货运代理收据证明 forwarder's certificate of receipt

　　托运单 shipping note

　　货运代理人仓库收据 forwarder's warehouse receipt

　　货物收据 goods receipt

　　港口费用单 port charges document．

　　入库单 warehouse warrant

　　提货单 delivery order

　　装卸单 handling order

　　通行证 gate pass

　　运单 waybill

　　通用(多用)运输单证 universal (multipurpose) transport document．

　　承运人货物收据 goods receipt, carriage

　　全程运单 house waybill

　　主提单 master bill of lading

　　提单 bill of lading

　　正本提单 bill of lading original

　　副本提单 bill of lading copy

　　空集装箱提单 empty container bill

　　油轮提单 tanker bill of lading

　　海运单 sea waybill

　　内河提单 inland waterway bill of lading

　　不可转让的海运单证(通用) non-negotiable maritime transport document．nbsp(generic)

　　大副据 mate's receipt

　　全程提单 house bill of lading

　　无提单提货保函 letter of indemnity for non-surrender of bill of lading