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　　目前在国际上比较有名望、有权威的民间商品检验机构有： 

　　一、瑞士通用公证行（SGS） 
　　二、英国英之杰检验集团（IITS）  
　　三、日本海事检定协会（NKKK）  
　　四、新日本检定协会（SK） 
　　五、日本海外货物检查株式会社（OMIC）  
　　六、美国安全试验所（UL）  
　　七、美国材料与试验学会（ASTM） 
　　八、加拿大标准协会（CSA）  
　　九、国际羊毛局（IWS）  
　　十、中国商品检验公司（CCIC）  

　　瑞士通用公证行（SGS） 

　　瑞士通用公证行（SOCIETE GENERALE DE SURVEILLANCE S.A.）是目前世界上最大的专门从事国际商品检验、测试和认证的集团公司，是一 个在国际贸易中有影响的民间独立检验机构。SGS创建于1878年，其总部设在日内瓦，据1994年资料称，SGS在世界上142个国家设有274个分支机 构、1150多个办事处及291个实验室，雇佣了近3万名员工，年商品检验业务量占世界贸易总量的5%。SGS是一个综合性的检验机构，可进行各种物 理、化学和冶金分析，包括进行破坏性和非破坏性试验，向委托人提供一套完整的数量和质量检验以及有关的技术服务，提供装运前的检验服 务，提供各种与国际贸易有关的诸如商品技术、运输、仓储等方面的服务，监督跟购销、贸易、原材料、工业设备、消费品迁移有关联的全部或 任何一部分的商业贸易暨操作过程。在SGS内部，按照商品分类，设立了农业服务部，矿物化工和冶金服务部，非破坏性试验科，国家政府合同服 务部，运输和仓库部，工业工程产品服务科，风险和保险服务部等部门。SGS在中国的业务由香港SGS中国事务部承担。SGS与我国国家技术监督局 合资开办“通标检验公司”，取“通用公证行”和“标准计量局”首字之意，主要办理CISS业务。 

　　英国英之杰检验集团（IITS） 

　　英之杰检验集团（INCHCAPE INSPECTION AND TESTING SERVICES）是一个国际性的商品检验组织，总部设在伦敦。为了加强其在世界贸易领 域中的竞争地位，IITS通过购买世界上有名望、有实力的检验机构，组建自己的检验集团。IITS集团中包括嘉碧集团、天祥国际公司、安那实验 室、英之杰劳埃德代理公司（汉基国际集团、马修斯但尼尔公司）、英特泰克服务公司及英特泰克国际服务有限公司等。这些附属机构独立经 营，各机构均有自己的专业技术人员和设备，以自身名义提供服务，财务由英之杰总部协调。 

　　IITS各集团、公司与其分支机构在世界上90多个国家与地区设有办事机构与实验室。IITS与中国CCIC有多年的友好往来，并签订有委托检验 协议。 

　　日本海事检定协会（NKKK） 

　　日本海事检定协会（NIPPON KAIJI KENTEI KYOKAI，英文名JAPAN MARINE SURVEYORS & SWORN MEASURER‘S ASSOCIATION）创立于1913年， 是一个社团法人检验协会，主要是为社会公共利益服务。NKKK总部设在东京，除在本国各主要港口设有检验所外，还在泰国、新加坡、马来西 亚、菲律宾和印度尼西亚等国设有海外事务所。目前，NKKK在国内外设立的分支机构有70多个，业务范围很广，主要检验项目有：舱口检视、积 载鉴定、状态检验、残损鉴定、水尺计重、液体计量、衡重衡量及理化检验等，还接受从厂家到装船或从卸货到用户之间的连续检验。 

　　NKKK与中国商品检验机构签订长期委托检验协议，多年来，双方有着密切的相互委托检验业务和频繁的技术交流。 

　　新日本检定协会（SK） 

　　新日本检定协会（SHIN NIHON KENTEI KYOKAI，英文名NEW JAPAN SURVRYORS AND SWORN MEASURERS ASSOCIATION）创立于1948年，是日本的 一个财团法人检验协会，为财团的经济利益服务。其主要业务是海事检定、一般检验、集装箱检查、理化分析和一般货物检量等。SK总部设在东 京，在全国各地设有9个分支机构，22个办事处，2个实验室，在新加坡、马来西亚、印度尼西亚等国有其营业所、办事处或代理。SK与韩国、美 国、巴基斯坦等国客户签有代理合同，与中国商品检验机构有良好的委托业务关系。 

　　日本海外货物检查株式会社（OMIC） 

　　日本海外货物检查株式会社（JAPAN OVSEAS MERCHANDISE INSPECTION COMPANY）是经日本运输省、农林省、厚生省注册登记认可的、具有比 较完善的检验技术和设备的国际性股份有限检验公司。其主要检验业务是工业品检验，化肥、化学品、医药品检验，矿产品检验和农作物土特产 品检验，此外，OMIC还接受日本政府指定的国外检验业务。OMIC成立于1954年，总部设在东京。公司内部设总务部、业务部、财务部、检查部、 咨询部、粮食部、油脂饲料食品部、钢材部、机械成套设备部等九个部和一个中央研究所。国内在大阪、福山、广岛、北九州、名古屋设有分公 司或办事处，国外在泰国、波兰、马来西亚、印度、菲律宾、加拿大设有分支机构。OMIC与世界上70多个国家的检验机构或贸易企业签署业务合 作协议，与中国商品检验总公司（CCIC）签订合作协议，由CCIC代其办理中国对尼日利亚、巴基斯坦、伊朗等国出口商品的装船前检验业务，代 其签发进口国商人通关用的清洁报告书（CRF）。 

　　美国安全试验所（UL） 

　　美国安全试验所（UNDERWRITERS LABORA TORIES INC.）始建于1894年，总部设在伊利诺斯州的诺斯布鲁克，在纽约长岛、佛罗里达州的坦 帕、加利福尼亚州的桑塔克莱拉等地设有分支机构。UL公司是美国最有权威的、也是世界上最大的对各类电器产品进行检验、测试和鉴定的民间 检验机构。美国许多州的法律明文规定，没有UL标志的家电产品不准在市场上销售。在美国，无论个人、家庭、学校、机关，在市场上选购电风 扇、电熨斗、电褥子、电吹风、电烤箱、微波炉、电热水器、电按摩器等家用电器时，只要看到贴有UL标志，便觉得放心，用起来有一种安全 感，这是由于UL公司90多年来长期从事机电产品安全性能鉴定树立起良好信誉的结果。  

  1。真诚和热情。虽然竞争激烈，许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系，和不断的交流，不用刻意追求什么定单，而是先交朋友。我现在用的货代就是从别人介绍到成为朋友，有时虽然收费高，但我仍然安排货物由他负责。因为信任和稳定比服务费更重要。之所以，许多外贸公司不好打入，也是由于外贸公司考虑稳定的一个原因。      
　　2。运价方面的实力。一个韩国集装箱，你报260，他报220，当然你不具备优势。为什么价格会有差距，因为客户关系问题。APL的北京地区经理还要请我吃饭呢，你说我拿的价格能和普通公司拿的价格一样吗？肯定不一样。所以，现在许多货代和船公司的业务都是朋友，就是靠朋友拿一些价格低的运价来接业务。但大家这里也要知道一点，不是价格低就一定好。因为外贸公司的业务员不会太刻意追求运费的高低，在之前就预估了运费。常做进出口的都希望价格稳定。这便于核算成本。毕竟合同要长期做。虽然，南方有些小工厂也在出口，价格压得低，不能作为普遍来讨论。      
　　这里建议大家可以建立自己的优势航线，有些货运公司就明确表示，走美加我最优惠，有的是日本，等等。建立一个自己在你所在地区最优惠的价格是你迈向成功的一个基石。我曾在经理会上讲，要建立小范围垄断。垄断就是优势，你获得了别人没有的优势，那么你就有了成功的可能。      
　　3。持之以恒的关心你的顾客。有些货代送了一趟名片，然后就消失了，这样不好，如果你想获得一个客户，需要不断在你的客户和潜在客户名单中不断联系，建立你的客户群，建立你的客户熟悉，建立你的服务优势。每个月或每两个月打个电话。我们要求业务人员每个月都要访问大客户，虽然没有合同，但相互交流也帮助今后的合作。      
　　4。建立和海关的良好合作关系。这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后，许多公司，工厂都获得了进出口经营权从事自营工作，但业务人员没有很好的综合水平，因此，报关，通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。      
　　5。单证业务能力要强。要能帮助客户了解，解释单据，甚至帮助客户做单据。这是一个基础知识能力。并不是所有的外贸人员都了解单证的，有时你就是他们的老师，要给他们解释需要什么单据。可能他们能卖出产品给外国客户，但未必了解外贸必须的单据。      
　　6。和船公司保持良好的关系。这里说的是有些船公司可以免除洗箱费和修箱费。这是可以帮助进口公司可以做到的服务，很容易产生良好的印象。      
　　7。有一家外贸合作公司。现在一些工厂也在出口，未必有进出口权，但也有外国厂商通过互连网找来了，那么你在揽业务的同时，发现这种没有进出口权的工厂，就可以帮助他。既揽了业务，又代理了出口。      
　　8。和保险公司建立合作关系。出口有自己找保险公司的，也有委托货运代理公司做的。      
　　总之，货运代理要加强业务的学习，多掌握综合的知识，多建立自己的优势服务内容。谈吐举止要优雅，不卑不亢，给客户留下良好的形象。