深圳第三方仓储托管代发货

   怎样报价才有效呢?报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不容易：他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚;报得太高，又怕他把定单下给了别人。  

　　有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。  

　　报价前充分准备  

　　首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。"  

　　其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。现在一些正规的、较有实力的外商香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。  

　　所以业务人员要经常去工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价要很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。  

　　选择合适的价格术语  

　　在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。  

　　选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。  

　　在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。  

　　一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。  

　　在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。  

　　利用合同其它要件  

　　合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。  

　　同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。  

　　而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。  

　　根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省某进出口公司孟女士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。  

　　以综合实力取胜  

　　对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说："报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。  

　　同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。孙先生介绍说，"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"  

热那亚（genova）港是意大利港口之一，热那亚港港口代码ITGOA，热那亚港是地西线海运航线上主要港口，热那亚港位于意大利利古里亚区热那亚省首府，是意大利最大的海港。
港口名 热那亚港 GENOA 港口代码 ITGOA 主要港口 主要 国家/地区代码 IT 国家/地区 意大利 国家/地区英文名称 ITALY 航线名称 地西线 热那亚港口码头泊位情况：
老港区泊位12个，岸线长2829米，最大水深11米；
新港区泊位28，岸线长5974，最大水深14米；
油港区泊位10，岸线长2344，最大水深22米。
全港拥有300 多台起重机和举动机，80 多台自动化起重机，26 台浮吊台和370 台铲叉式升降机，主要用于转船作业的浮台200 多个。
仓库建筑物75 座，每座面积380 平方米，以及大量天棚货场。
有2个集装箱专用码头，2个集装箱专用仓库，占地4 000平方米。
现在热那亚不仅是意大利的第一大商港，在地中海各港口中，仅次于法国的马赛港，位居第二，也是意大利的重要工业中心、金融中心之一。

 1;预录入有张预录单，拿来先核销单上写好报关单号码，有许可证的海关留存联和客户核销联把船名，航次，提单号码。出多少。剩余多少和报关单号码写好. 

2；拿到最后的核销单对经营单位，核销单号码看看经营单位10位号码就可以把后面征免性质，境内货源地，用等一起对好。10位号码第6位为2是中外合作，3是中外合资，4外资企业为征免如有手册的，看仔细了，把出口口岸是否输正确。比如，宁波报关。北仑3104，而手册很多批的是杭州什么的手册跳出时，忘改！ 

3；再翻到三联单（提单）那。对提单号码。船名航次，箱封号码，大小标箱，大箱为2个标箱。如三联单打的箱号个数和箱型不一致最好和客户确认别自作主，有的时间客户分大小箱了。这样就数量有变。很多老报关员也尝过苦头，比如写的5个大箱，只进了4个，刚好装箱单立方数为4个箱的数，这时你的确认是否出4个，很多人不确认就按4个箱子报关。很多情况下不会出错，但往往出错说不出苦处就是客户是5个箱子，只是另一个还没进，他们的箱子有的没装满，这时你就错了，麻烦事来了。就这事很多报关员尝到过因为一个电话解决的问题，而带来这样多的麻烦，删单重报！ 

4；翻到合同，数据号码对，再到装箱单件数，毛重净重。发票上的金额和成交方式. 

5;再到原始报关单，品名HS，仔细对好。有的英文很简单，客户没写的最好确认好，除了经常报的客户，不然翻译相差一个字就是错，有的客户就这样麻烦。报关员做人好难 

6：一票单子基本完成。再整票单子看看有还没有确认的再写上确认。看看单价等。 

寄香肠到澳大利亚怎么办理？在以前香肠是每年过年前制作的食品，而现在一年中的任何时候都可以吃到香肠了。但是过年吃自制的香肠已经成为了南方很多地区的习俗，一直保留到了今天。现在不单是在国内360天可以吃到美味的香肠，在国外也可以轻轻松松尝到香肠呢。国际快递，在全世界范围内都可以寄送，下单后，只需要在家里等着，香肠就能漂洋过海来到你面前。但是，香肠属于国际敏感品，一般的国际快递不承接。寄香肠到澳大利亚找什么公司好？寄香肠到澳大利亚，我们是您最佳的选择，我司从事私人物品国际运输十余年经验，针对类似产品我司通常采用私人物品通关渠道办理国际运输，不受海关相关规定限制，目的国通关率高达99.9%，关税为零。那么，寄香肠到澳大利亚价格是多少呢?

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　　随着中国社会经济的发展越来越多人选择出国门，我们行李托运工作人员经常可以接待一些爸妈给国外的儿女寄东西的、男（女）朋友给国外的另一半寄东西，亲戚朋友之间相互分享东西，但是很多人可能接触国际快递的时间不是非常多，中间也出现了一些问题，以下我们行李托运专家总结个人物品快递到国外几点注意问题？。 　　第一，液体、粉末状的物品最好不要寄，我们常看到很多的父母寄一些国外买不到的，或者觉得不正宗的核桃粉、胡椒粉、麻辣油等等一类的东西，这些东西因为外观看起就是非常敏感的东西，白色的粉末 很容易让海关联想到毒品，粉末或者液体里面也非常容易藏匿毒品，因此海关对这些物品查的比较严，如果真的被查到了，抽样检查一些，或者全检一次，您快递的东西基本上就没有了。再则物品到了收件人所在的海关了，这些东西很多就直接被扣了，或者是被退回来了，理由是没有通过相关的检疫，这样弄的收件人更加麻烦。我们可以试想本来想寄这些东西过去方便在海外的人的，或者是让他们品尝家乡的东西的，却弄的收件人一身的麻烦。 　　第二、食品类的东西，食品类的东西有很多是有液体粉末状的，那就跟第一条一样，或者含有液体或者粉末的，比如腊肉一类的，有液体的油，理由跟第一条一样，除了这些，还有一些不含液体粉末状的东西，如果被查到了海关会要求做一些相关的检疫，或者罚款，收件人在国外要抽出时间来弄这些事情也是比较麻烦的。 　　第三、药品类的东西，特别是感冒药，因为众所周知感冒药是含有做毒品的成分，因此很多的国家是禁止带感冒药入关的，其他的一些保健类的药品 一些国家是要进行评估才能放行。 　　第四、名牌的服装或者物品，现在很多人在国外觉得买衣服可能会比较的贵，在家里买了想直接寄过去，如果是名牌的话，一定要有相关牌子的授权书，才可以寄，如果没有，一些国家会直接扣货，例如日本 一些国家则要罚款。 　　第五、选择快递，在买好东西以后，我们会要通过快递公司寄过去，DHL、UPS、tnt、FEDEX、EMS四大国际快递等等官方，他们的价格一般是会贵出几倍，最好是直接找他们的代理，他们会有比较低的折扣 例如我们等等 　　第六、接收物品时要注意，记得要提醒收件人，如果收到东西以后有时间的话务必要打开检查里面的东西是否完好，如果有丢失，或者损坏的，马上让派件人给他开出证明，拿到证明后可以传到国内来，找寄件的公司索赔，没有丢失、损坏证明的话，赔偿基本上可能性很少。 　　以上六点个人物品快递到国外注意问题，供大家参考下，希望对大家有帮助。